Porsche Colombia registrará ventas récord este año

La holding Porsche Colombia, que comercializa en el país las marcas Volkswagen, Audi, Seat y Skoda, alcanzará ventas récord este año en el mercado local. Su gerente general Viktoria Kaufmann, manifiesta que el cierre de 2018 las ventas totales de las diferentes marcas del grupo estarán por encima de las 15.000 unidades, lo que significará un crecimiento superior a 28% frente al resultado del ejercicio anterior.  

Estos resultados le permitirán alcanzar una participación en el mercado de 5,8% frente a 4,9% registrado un año atrás, esto producto -dice- del crecimiento en todas las marcas, pero especialmente de Volkswagen, que es la de mayor volumen de ventas. pues tiene un amplio portafolio con vehículos de pasajeros, comerciales, camiones y buses.

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En Volkswagen, pasajeros tiene una participación de 5,2% de mercado, en comerciales de 6,9% y en camiones y buses de 2,2%. En lo que respecta a Audi, si bien no es la marca más grande sí mostró este año un dinamismo importante con un crecimiento de 15% en ventas; pues la estrategia se ha concentrado en trabajar muy de la mano con los concesionarios. Este año abrió una nueva vitrina de esta marca en Bogotá y está haciendo un trabajo especial en materia de postventa y de servicio a los clientes con el fin de que éstos se sientan realmente en un segmento premium; todo esto sumado a la comercialización de nuevos modelos como el Q8.

Hoy el grupo Porsche Colombia cuenta con 25 inversionistas -todos colombianos- y 49 puntos de venta y postventa para todas las marcas; con los cuales hace presencia en las principales ciudades del país. 

Relanzamiento de Seat

Una de sus grandes apuestas para el próximo año se centra en el relanzamiento y fortalecimiento de la marca Seat, que si bien es un segmento muy pequeño, este año creció 78%.

La proyección del grupo es para 2019 abrir concesionarios de esta marca en Medellín, Bucaramanga y Barranquilla con la idea de expandirla. Lo anterior acompañado de la oferta de nuevos modelos más dinámicos y diseños más llamativos para los consumidores. En 2017 vendieron 150 carros de esta marca, este año esperan terminar con 250 y en 2019 superar las 850 unidades; dada la apertura de las nuevas vitrinas.

El objetivo es que los inversionistas que tienen ya sus concesionarios en donde comercializan la marca Volkswagen, puedan realizar nuevas apuestas con puntos de venta para Seat. La idea, según Kaufmann, es consolidar la operación con los mismos aliados con los que han venido trabajando desde hace tiempo.

Destaca el buen desempeño del Salón del Automóvil, en donde solo de Volkswagen vendieron 1.675 carros, 39% más que en el mismo evento de 2016. Dice que uno de los grandes retos es entregar la mayoría de estos vehículos antes de finalizar el año; aunque tienen compromisos de entrega para 2019.

Retos

Y aunque el balance es positivo, para la directiva es claro que se trata de un sector que tiene grandes retos. Por un lado, está el tema de la tasa de cambio, que cuando presenta mucha volatilidad impacta fuertemente los precios y por ende la decisión de compra de los consumidores.

Otro aspecto es que están a la espera de una política de chatarrización de vehículos que permita abrir espacio para los nuevos; porque de lo contrario la demanda se frenará. De igual forma, no hay normas claras en torno a la mejora o estándares de emisiones.

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Finalmente, también llama la atención sobre el tratamiento que se le da al mercado de las motocicletas, pues no es equiparable lo que sucede en materia de impuestos con lo que deben enfrentar los carros.

Aún así, reconoce que Colombia tiene un alto potencial de desarrollo del sector, a pesar de los problemas que se registran en torno al tema de emisiones y de infraestructura, el país tiene una buena posición para estas marcas y la casa matriz tiene una gran apuesta en el crecimiento del mercado local.