Cuatro empresas de moda colombiana triunfan en Amazon

Vestidos de baño, ropa de playa, prendas para hombre y mujer y ropa de control made in Colombia hacen parte del catálogo de moda que los consumidores pueden encontrar en Amazon. Cuatro empresas colombianas decidieron apostarle a esta plataforma, pues llegar a los mercados de Estados Unidos y México es su prioridad. También buscan consolidar sus ventas externas en otros mercados de interés.

Entre enero y abril las exportaciones de la cadena del Sistema Moda sumaron US$300,6 millones, de los cuales US$170,7 millones fueron confecciones, que en 2018 vendieron US$516,8 millones, según el Dane. La cifra total del Sistema Moda el año pasado fue de US$939,5 millones.

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En estos datos se incluyen las de Agua Bendita, Color Siete, Entreaguas y Forma Tu Cuerpo, que ya exportan, pero que quieren fortalecerse en el mercado externo ahora comercializando sus productos a través de la mayor plataforma de e-commerce del mundo: Amazon, que tiene más de 300 millones de clientes con cuentas activas, está presente en 13 países y cuenta con compradores de 185 naciones.

David Mejía, chairman & managing de Entreaguas Moda, dice que con el tipo de cuenta que tiene su empresa en Amazon, pueden vender en Estados Unidos, Canadá y México. “Sin embargo, más adelante podríamos comercializar en otros mercados. Nuestra meta es posicionar la marca a nivel global y llegar directo a consumidores en diferentes partes del mundo”.

Esta firma tiene en Amazon la línea de trajes de baño y salidas de baño. Inició operaciones hace cinco años y en 2016 abrió su primer punto de venta en Medellín. Hoy tiene cinco tiendas, en Colombia (Medellín, Bogotá, Cartagena y Barranquilla) y una en México.

Exporta a 12 países, a donde lleva el 35% de sus ventas, principalmente a México, Estados Unidos, Canadá, Panamá, España, Francia, Trinidad y Tobago y Japón, entre otros. Una de las apuestas de esta empresa, cuyos productos son elaborados de manera artesanal, es fortalecerse en los canales digitales.

Más digital

Color Siete también tiene una oferta importante en Amazon. David Spaggiari, su gerente comercial, explica que allí tienen la línea ‘Los 7 de Color Siete’.

“Nuestro principal objetivo es penetrar el mercado de Estados Unidos con un producto de calidad en un tiempo de entrega de 1 a 3 días, de acuerdo con la necesidad de cada cliente. Incluso en algunos pedidos podremos entregar el mismo día”, dice Spaggiari. La meta de ventas de la empresa es alcanzar US$10.000 diarios en este portal en el mediano plazo.

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Esta oportunidad comercial es clave para esta compañía que está en un proceso de reestructuración al que se acogió hace dos años, soportado en una transformación digital y con un acuerdo de pagos firmado a 12 años.

Tiene su propia planta de producción en Manizales, genera empleo a 290 personas, de las cuales 250 hacen parte del proceso productivo y de ellas 95% son madres cabeza de familia. Desarrolla dos líneas de negocio: marca propia y paquete completo. Hoy cuenta con seis almacenes, su tienda online y comercializa sus marcas propias a través de tiendas multimarca.

Color Siete tiene como meta penetrar el mercado de Estados Unidos.

Agua Bendita también hace parte del grupo de firmas de moda que se la juegan por alternativas digitales. Andrés Gómez, marketplace developer de esta firma paisa, dice que esperan “lograr unas ventas en el corto plazo de US$200.000 y potencializar el canal día tras día para convertirlo en uno de los más fuertes de la compañía”.

Inicialmente estarán en Amazon Estados Unidos, pero esperan tener presencia global dentro de la plataforma en el mediano plazo. “Gracias a las métricas e informes detallados que podemos generar por el portal administrativo de Amazon, se nos facilita la lectura de los mercados, lo cual muy pronto nos va a sugerir ajustes y correcciones que debemos adaptar a nuestra estrategia para continuar creciendo”.

Entre tanto, Rocío Vega, gerente general de Forma Tu Cuerpo, dice que a corto plazo sus expectativas de ventas a través de la plataforma son de US$5.000 y, a largo de plazo, de unos US$50.000. “Es muy buena alternativa para empresas donde las devoluciones son un porcentaje muy pequeño”, manifiesta.

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Estas empresas lograron su objetivo de vender en Amazon de la mano de ProColombia, entidad que busca que las firmas locales aprovechen el e-commerce como un canal de ventas para exportar sus productos. Por eso creó el programa “Colombia a un clic”, el primer piloto de ProColombia con Amazon.

Este incluye sesiones de formación, consultoría en cierre de brechas, apoyo para ser vendedor en la plataforma de Amazon, diseño de la estrategia digital para generar tráfico, y seguimiento a los negocios.

Directivas de Amazon destacaron la alianza y aseguran que de forma permanente están buscando fabricantes y compañías que puedan continuar expandiendo su selección de productos y agregando valor a sus clientes. Sin duda, una buena oportunidad para las empresas que quieren diversificar y expandir sus negocios.