Lanix incursionará en el mercado de celulares de gama alta

La mexicana Lanix existe desde los años noventa, con el interés de abarcar lo que en ese entonces era el mercado más apetecido y prometedor, el de los computadores. Como otras compañías del sector, contrario a las que se quedaron en el camino, logró adaptar su portafolio en el momento que era a las condiciones del mercado. Su expansión por América Latina se dio mayoritariamente por medio de los teléfonos económicos, con ese punto a favor, el precio. En entrevista con Dinero, Manuel Nieto, su gerente en nuestro país, comentó las perspectivas de la marca en Colombia. 

Llegaron a Colombia hace siete años, ¿qué ha pasado desde entonces?

Queríamos ser parte de la masificación de smartphones, por ahí queríamos en ese entonces productos de gama baja. Logramos ser protagonistas de esa masificación. En ese entonces se logró un smartphone de alrededor de $200.000, que se benefició del mercado cambiario.

Hemos presentado alrededor de 24 modelos aquí en Colombia de nuestro portafolio de smartphones gama media y gama baja.

En 2016 presentamos un portafolio de equipos de cómputo, nuestras laptops. De hecho Lanix nace en 1990 en México como una empresa de cómputo. La internacionalización hizo que se conociera más por ‘smartphones’. Lo que hicimos en el 2016 fue presentar una gama de portátiles en la que apostamos a llevar ciertos beneficios tecnológicos como la unidad de estado sólido en lugar de tener el disco duro tradicional. Mucho más rápido, con un encendido más veloz y mucha más durabilidad.

Para el 2017 lo que estábamos buscando es que necesitábamos crecer mucho más la marca y darla a conocer mucho más al consumidor y empezar a buscar un segmento medio-superior. 2017 cierra con muy buenos números, más de 500.000 unidades, nos acercamos a una facturación de US$22 millones en ‘smartphones’ y recién estaba naciendo nuestra línea de cómputo donde ganamos aproximadamente un 4% si vas al segmento de cómputo arriba de los 2 millones de pesos.

De ahí a que en el 2018 queramos buscar ese segmento medio alto. Nuestro plan es la introducción del nuevo portafolio que va a un nuevo segmento. Presentamos por primera vez un equipo de nuestra línea Lanix Alpha. 

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¿Qué se puede ver en esta nueva apuesta?

Muchas horas de desarrollo de software, que lo vas a ver en características de una marca de América Latina, para América Latina. En América Latina nos importa mucho el tema de control del plan de datos, de ahí que nosotros hayamos integrado una función en la que aplicación por aplicación puedo controlar si tiene acceso al plan de datos. Es una cualidad certificada por Google.

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En personalización, le apostamos mucho a los atajos, a la facilidad de eso. El poder contestar una llamada sin apretar el botón. Hay temas de multimedia, de seguridad, de facilidad de uso.

Lo que buscamos es presentar dos Lanix Alpha adicionales durante el 2018 en donde vas a ver equipos de gama alta en la marca Lanix. Mantendremos nuestra línea.

¿Qué representa el mercado colombiano para ustedes?

Estamos en diferentes etapas de desarrollo, porque tenemos años de diferencia entre unos mercados y otros. El segundo mercado al que entramos después de México es Colombia y es donde vamos más avanzados. Después de ahí siguió Perú.

Cuando arrancamos el proceso en Colombia, se vuelve la matriz de América del Sur. De aquí se está trabajando muchas líneas para los países del sur. El año pasado cerramos con 497.000 unidades entregadas con un canal. El único canal que estamos trabajando en el país es América Móvil, a través de su operador Claro.

¿Por qué solo tienen un canal de venta y no entran en otros, como el retail?

Lo que estudiamos fue que era más conveniente para la compañía, si abarcar geográficamente o crecer geográficamente, o crecer dentro un único país hacia otros operadores.

El camino que se decidió fue crecer geográficamente con el mismo operador porque hacemos mucho trabajo de campo para hacer pruebas y mucho trabajo de laboratorio que está ajustado mucho en línea a la radiofrecuencia que utiliza la empresa América Móvil.

Por investigación y desarrollo lo que nos conviene y se nos facilita es abarcar geográficamente. Ya cumplimos ese crecimiento geográfico. Vas a ver en el 2019 y de ahí en adelante, una estrategia en donde vamos a abarcar más dentro de cada uno de los mercados. Vamos a tener más canales.

Muchas de las cifras que son públicas te dicen que entre mayor conectividad, incluso hay un crecimiento de tres puntos porcentuales por cada punto porcentual de penetración de tecnologías de información y nosotros creemos muchísimo en ello.

Nuestros equipos al final del día son terminales de acceso a internet. Lo que buscábamos era justamente que en un único operador tú tengas el acceso a internet y la terminal que te va a permitir ese acceso a internet. Nuestros equipos de cómputo también se venden en Claro. Lo que se va a ver en el 2019 es que estarán disponible a través de otros canales.

¿Qué participación tienen en el mercado colombiano?

A diciembre de 2017, según el reporte de GK, nos posiciona a nosotros con un 4,3% de participación en el mercado de teléfonos inteligentes.

Tenemos una perspectiva de tener un crecimiento de facturación e incluso vamos a tener, en nuestro pronóstico, menos unidades que el año pasado.

Nuestra apuesta está siendo que vamos a seguir siendo protagonistas en la masificación del 4G. Nos estamos saliendo del 3G porque hay muchas diferencias en el mercado, porque dedicamos una fuerte inversión a investigación y desarrollo. Es difícil competir contra otras marcas que no están haciendo ese tipo de inversiones.

Tenemos siete años ya en el mercado colombiano y queremos ganar parte del mercado gama medio-alta y alta.

Lo que buscamos en el 2018 es acercarnos a las 400.000 unidades, pero nos interesa más incrementar la facturación a US$25.000 millones en smarthpones.

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