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Ser tú mismo para alcanzar resultados
Para tener éxito en las ventas hay que ser uno mismo y pensar en prestarle un verdadero y autentico servicio al otro, así vender es simple, sin miedos y egoísmos. Opinión de Nelson Narváez.*
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Ese patrón es actuar como ellos mismos y tener la intención de solucionar problemas a otras personas y no lo contrario, mostrarse como otra persona y no como ellos mismos, que es lo que hacen muchos vendedores. Estoy seguro que cuando nos levantamos día a día con el único objetivo de ayudar a otros, con base en nuestros talentos, nuestra vida cambia y esa otra persona (cliente), inevitablemente verá valor en nosotros. Así vender es simple, sin miedos ni egoísmos.
Blair Singer – Fundador de SalesPartners me enseñó que vender es comunicar y que la comunicación es la vida misma. Al comunicarte efectivamente y expresar de manera coherente y honesta lo que sientes, tu vida se llenará de alegría y gozo; otras personas disfrutarán compartiendo contigo e inevitablemente estarás vendiendo quien eres y las personas te comprarán por quien eres y no por tus productos o servicios.
Muchos años de mi vida fui un obsesionado por el trabajo y aprendí a vender, o eso creía hasta que observé mi vida yendo en picada, perdiendo la confianza de mi familia y de mi entorno, Ahora me doy cuenta que la verdadera venta que tenía que hacer era la de venderme a mí mismo, así, ser mejor persona para mantener la confianza de mi familia y de otros quienes confiaron en mí. Como vendedor estoy en el camino de hacerme un verdadero maestro y creo que nunca dejaré de aprender.
En esta oportunidad quiero compartir con los lectores de Dinero.Com el siguiente aprendizaje: “La mejor manera de vender y aprender es Enseñar a otros sin esperar algo a cambio”. Enseña a otras personas, haz que ellos hagan demostraciones y aumenten su comprensión de como tú, tus productos y tus servicios les solucionan sus problemas actuales y mejoran su vida. En el mismo instante en que lo comprendan, te habrán comprando a ti porque confían en ti y en tus productos o servicios; no habrás tenido que hacer ningún esfuerzo en ventas.
Quiero compartir algunos aprendizajes adicionales para hacer simples las ventas:
• Visualiza a tu cliente como un amigo, además de tu cliente. Da lo mejor en todo momento ya que son tus amigos y se leal a ellos para construir un negocio rentable y sostenible.
• Busca la forma de solucionarle el problema real, así que escúchalo atentamente primero y luego descubre lo que realmente necesita y bríndaselo.
• Recuerda que otras personas también pueden tener el mismo problema que solucionar y allí tienes un mercado que satisfacer. Mantente enfocado de solucionar el problema en ese mercado día a día sin pausa, así crearas riqueza para ti mismo y otras personas.
• No olvides ser apasionado haciendo lo que realmente te gusta, descubre tus talentos y práctica día a día buscando ser el mejor en lo que haces, esto te dará la fuerza y poder para dar lo mejor de ti. Tus ventas crecerán como espuma.
Ahora, cree que YA eres un excelente vendedor o comunicador y con esa base tatuada en ti, practica día a día sentir la pasión de los vendedores excelentes para ser ellos mismos y así inevitablemente obtendrás la vida que deseas, convirtiéndote en uno de los mejores vendedores comunicadores que existen en el planeta.
Mi propósito cada vez que enseño de manera práctica y vivencial a cada persona que interactúa conmigo y mi equipo en entrenamientos persona a persona, grupales o en empresas ya sea personalmente o leyendo mis artículos es que Puedes tener resultados en algunos momentos como destellos de luz; ahora si realmente deseas obtener resultados sostenibles ya sea de familia, negocios, ventas, salud, etc.; no hay atajos, se necesita día a día solucionar problemas a otras personas y así se obtendrá el intercambio día a día que permita tu sostenibilidad, la de tu familia, tu equipo y la comunidad.
No se trata de trabajar duro o hacer muchas cosas para obtener algo, se trata de ser quien eres y practicarlo todos los días, puedes incluso hacer pocas cosas hacia lo que deseas, solo que hazlo todos los días y crearas una gran diferencia.
* Entrenador de Negocios, CEO SalesPartners Colombia
operaciones@salespartnercolombia.com