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La economía conductual recibe otro premio nobel

| 2017/10/14

La economía conductual recibe otro premio nobel

En los últimos años destacados estudiosos en esta rama han recibido esta importante distinción. Significativas lecciones, no solo para los economistas, sino igualmente para los de marketing y ventas y para los ciudadanos comunes, se desprenden de estas propuestas.

Ventas directas alcanzaron los $1,16 billones en el segundo trimestre

| 2017/10/12

Ventas directas alcanzaron los $1,16 billones en el segundo trimestre

La Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi) reportó que la facturación del sector aumentó en 9,4% durante el segundo trimestre de este año, comparado con trimestre anterior cuando había registrado $1,06 billones. Sin embargo, Acovedi reconoció que el reporte del primer semestre de este año, que sumó $2,23 billones es inferior en 1,6% al registro del mismo periodo en el 2016, cuando las ventas directas habían reportado una facturación de $2,27 billones. Y en ese sentido la asociación señaló que el sector de las ventas directas no ha sido ajeno a la desaceleración de la economía nacional, ni a los retos que enfrenta por cuenta de las innovaciones tecnológicas.

¿Por qué pierdo una venta?

| 2017/10/07

¿Por qué pierdo una venta?

No se trata de vender “por vender”, hay que conocer muy bien al cliente. ¿Será que nos hace falta un poco de marketing?

MinMinas de Brasil privatizará a Petrobras

| 2017/10/03

MinMinas de Brasil privatizará a Petrobras

De acuerdo con medios de Brasil el ministro de Minas de ese país, Fernando Coelho, señaló que la privatización de Petrobras debe suceder, pero en este momento hay otros temas en la agenda de Brasil que deben tocarse primero. Así, Coelho envió el mensaje sobre la futura enajenación de la petrolera brasilera, envuelta en el famoso escándalo de corrupción de ese país, sin dar mayores detalles y dándole la prioridad a otras reformas que necesitan llevarse a cabo. El anuncio, junto con la publicación del Tesoro Nacional sobre la emisión de bonos en el extranjero con fecha de vencimiento al 13 de enero de 2028 y la recompra de otros bonos llevaron a una revaluación del Real, la moneda local, frente al dólar.

La apuesta al BPO integral

| 2017/10/03

La apuesta al BPO integral

Logytech Mobile ofrece servicios integrales acoplados a la cadena de valor de sus clientes.

Tener éxito como vendedor

| 2017/09/23

Tener éxito como vendedor

Es valioso escuchar, así sea en otras latitudes, que el trabajo de los vendedores es considerado como profesional y digno e igualmente que se desarrollan investigaciones provechosas sobre sus características.

Confirman primicia de Dinero sobre local arrendado a Almacenes Éxito

| 2017/09/18

Confirman primicia de Dinero sobre local arrendado a Almacenes Éxito

Tal y como lo reveló Dinero el 12 de septiembre, el Fideicomiso P.A. Cadenalco informó este lunes a la Superintendencia Financiera de Colombia que puso en venta por $101.911 millones el local que tiene arrendado a Almacenes Éxito en el Centro Comercial Salitre Plaza por medio de la Fiduciaria Bancolombia. Además, el Fideicomiso también informó a la Superfinanciera de la aprobación, con un 79,52% de los Títulos de Participación Cadenalco 75 Años emitidos y en circulación, la venta de los bienes inmuebles que conforman el P.A. Cadenalco 75 Años por medio de la Fiduciaria Bancolombia por $60.000 millones, inmuebles que corresponden al local Éxito del Centro Comercial San Diego en Medellín. La empresa informó que Almacenes Éxito ha manifestado su voluntad de entregar el inmueble a la fecha de terminación del contrato de arrendamiento, en caso que así sea solicitado por el comprador del inmueble.

La indispensable relación entre los comerciales

| 2017/08/26

La indispensable relación entre los comerciales

Los de ventas muchas veces ven a los de marketing como desconectados del mundo real y estos últimos no piensan que los primeros entiendan realmente la complejidad de tratar con los clientes.

Los de marketing son de Marte y los de ventas de Venus

| 2017/08/19

Los de marketing son de Marte y los de ventas de Venus

Históricamente ha existido mucha tensión entre estas dos áreas funcionales de la empresa debido a su separación física y filosófica pero igualmente a una pobre comunicación.