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Los de marketing son de Marte y los de ventas de Venus

| 2017/08/19

Los de marketing son de Marte y los de ventas de Venus

Históricamente ha existido mucha tensión entre estas dos áreas funcionales de la empresa debido a su separación física y filosófica pero igualmente a una pobre comunicación.

Colombia estrena observatorio de comercio electrónico

| 2017/08/17

Colombia estrena observatorio de comercio electrónico

Ahora el comercio electrónico en Colombia será oficialmente medido gracias a una alianza público privada que permitirá monitorear su comportamiento y determinar factores como competitividad y sectores líderes en el e-comerce entre otros.

Ventas del Grupo Éxito repuntan impulsadas por Brasil

| 2017/08/17

Ventas del Grupo Éxito repuntan impulsadas por Brasil

Los resultados financieros del primer semestre del año dejaron felices a los accionistas de Grupo Éxito y Avianca, y satisfechos a los de Alpina. Al conocerse los reportes, Éxito informó que sus ventas del semestre alcanzaron $26,8 billones y crecieron 12,4%, impulsadas por el buen desempeño de Brasil. La utilidad neta del grupo totalizó $61.670 millones al cierre de junio. Avianca, por su parte, reportó el mejor resultado de un segundo trimestre en épocas recientes, cuando sus ventas alcanzaron US$1.092 millones y crecieron 16,5%. La utilidad neta del segundo trimestre de esta aerolínea fue de US$10,6 millones y de US$31,2 millones en el semestre completo. En Alpina, las ventas reportaron un crecimiento de 1,7%, en un semestre marcado por los altos inventarios y mayores costos de materias primas del sector. El margen Ebitda de la compañía pasó de 15,6% a 13,8% en el mismo periodo. También logró mantener inversiones por $45.000 millones en innovación y expansiones.

¿Cómo son los mejores vendedores?

| 2017/08/12

¿Cómo son los mejores vendedores?

Las evidencias a partir de investigaciones empíricas muestran que la personalidad de los grandes vendedores juega un papel determinante en su éxito.

Ventas de Reficar crecieron 55% en el primer semestre de 2017

| 2017/08/11

Ventas de Reficar crecieron 55% en el primer semestre de 2017

En el primer semestre, la Refinería de Cartagena registró ventas por US$1.356 millones, cuando en el mismo período del año anterior fueron US$873 millones, lo cual representó un aumento de 55%. Esto correspondió a las ventas de 25,3 millones de barriles de combustibles. De las ventas de 2017, más de 10 millones de barriles fueron de diésel; 3,4 millones de barriles de gasolina; 1,2 millones de barriles de jet; 3,7 millones de barriles de naftas; y más de un millón de barriles de GLP, entre otros productos. Del total de los ingresos del primer semestre se realizaron ventas locales por 13,1 millones de barriles, que representaron US$793 millones, para suplir la demanda nacional de combustibles. De igual forma, en el primer semestre de 2017 se exportaron 12,2 millones de barriles en productos, por valor de US$563 millones. Si bien el EBITDA a junio de 2017 aún no registra resultados positivos (US$-64 millones), sí refleja una notoria recuperación de 37% con relación al EBITDA del mismo periodo del año anterior. Entre enero y junio de este año la refinería procesó, en promedio, 130.000 barriles día de crudo, superior en 18% al del mismo lapso de 2016, cuando se cargaron, en promedio, 109.000 barriles día. Un resultado significativo si se tiene en cuenta que la refinería está en fase de estabilización de la operación. Sobre el desempeño del primer semestre de 2017, el presidente de Reficar, Amaury de La Espriella Martínez manifestó: “La refinería de Cartagena, aún en fase de estabilización de la operación, está haciendo un importante aporte al país: ya abastece la totalidad del mercado de combustibles de la Costa Caribe colombiana y durante el primer semestre de este año envió al interior del país 3,1 millones de barriles de diésel de ultra bajo azufre”.

El emprendimiento colombiano que cambió la forma de buscar empleo

| 2017/07/31

El emprendimiento colombiano que cambió la forma de buscar empleo

Este emprendimiento conocido como el único portal de empleo especializado en el área comercial, utiliza un algoritmo que permite a las empresas seleccionar el talento que necesitan y a las personas encontrar la vacante que mejor se adecúe a su perfil.

Cemex espera crecimiento en la demanda de cemento para infraestructura de 4%

| 2017/07/26

Cemex espera crecimiento en la demanda de cemento para infraestructura de 4%

La multinacional de cemento mantiene su expectativa de un mejor desempeño en el segundo semestre, como consecuencia de la construcción de las vías 4G, de las cuales ya hay 17 oficialmente en obra. Así mismo informó que las ventas de Cemex Latam cayeron 4% en el semestre al alcanzar los US$643 millones y solo en Colombia lo hicieron en 14% al registrar US$291 millones durante los primeros seis meses de este año.

¿Cómo transformar el negocio central para crecer de nuevo?

| 2017/07/26

¿Cómo transformar el negocio central para crecer de nuevo?

Parte de la clave del éxito está en reformular el core business para adecuarlo a la nueva realidad del mercado, mientras que explora un nuevo negocio capaz de generar otras fuentes de ingreso con mayor potencial de crecimiento futuro.

Gremios confían en la recuperación del segundo semestre

| 2017/07/18

Gremios confían en la recuperación del segundo semestre

Fenalco y la Andi señalaron que tras la moderación de la actividad económica en el primer semestre, y teniendo en cuenta que el segundo semestre suele presentar mejores cifras, confían en que el país se recuperará en los siguientes meses y cumplirá las metas impuestas.

El proceso y los resultados

| 2017/07/08

El proceso y los resultados

La venta personal es el medio de comunicación más efectivo del marketing, pues permite que los vendedores ajusten sus presentaciones a cada cliente y se adapten a las necesidades específicas para poder construir relaciones, pero no siempre funciona bien.

Si no vendes, no sirves para nada

| 2017/07/08

Si no vendes, no sirves para nada

Podemos juzgar fácilmente el carácter de un hombre fijándonos en cómo trata a los que no pueden hacer nada por él.