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Cada etapa trae su “propio afán”

| 2018/11/24

Cada etapa trae su “propio afán”

El esfuerzo del personal comercial debe ser distinto en cada una de las fases del ciclo de vida del producto o servicio y el afán por los resultados no debe comprometer el sano crecimiento de la empresa.

Realizar ventas rentables

| 2018/09/15

Realizar ventas rentables

El obtener cada vez más resultados comerciales sobresalientes no solo depende de los vendedores sino igualmente de aquellos que los dirigen y orientan su esfuerzo.

¿Qué es más importante: el mensaje o el mensajero?

| 2018/09/08

¿Qué es más importante: el mensaje o el mensajero?

Para muchos profesionales independientes o vendedores que constantemente deben argumentar para ofrecer y vender sus productos y servicios es muy importante convencer a su público, pero deben tener presente ciertas habilidades.

¿De qué está “hecho” un vendedor?

| 2018/05/12

¿De qué está “hecho” un vendedor?

Bien sea que manejen clientes normales o cuentas claves, los vendedores deben exhibir competencias o habilidades que es necesario ir entrenando a medida que pasa el tiempo.

Los “social media” y su impacto en las ventas

| 2018/02/24

Los “social media” y su impacto en las ventas

Los medios de comunicación sociales influyen cada vez más en la relación entre vendedores y compradores, generando para estos últimos, progresivamente, un mayor poder de negociación en este vínculo.

La rotación de vendedores, ¿cómo afrontarla?

| 2017/11/25

La rotación de vendedores, ¿cómo afrontarla?

No solo deben preocuparnos las causas de este problema que afecta a la empresa, a los vendedores y al mercado, sino igualmente los costos asociados al mismo.

Tener éxito como vendedor

| 2017/09/23

Tener éxito como vendedor

Es valioso escuchar, así sea en otras latitudes, que el trabajo de los vendedores es considerado como profesional y digno e igualmente que se desarrollan investigaciones provechosas sobre sus características.

Los de marketing son de Marte y los de ventas de Venus

| 2017/08/19

Los de marketing son de Marte y los de ventas de Venus

Históricamente ha existido mucha tensión entre estas dos áreas funcionales de la empresa debido a su separación física y filosófica pero igualmente a una pobre comunicación.

¿Cómo son los mejores vendedores?

| 2017/08/12

¿Cómo son los mejores vendedores?

Las evidencias a partir de investigaciones empíricas muestran que la personalidad de los grandes vendedores juega un papel determinante en su éxito.

El proceso y los resultados

| 2017/07/08

El proceso y los resultados

La venta personal es el medio de comunicación más efectivo del marketing, pues permite que los vendedores ajusten sus presentaciones a cada cliente y se adapten a las necesidades específicas para poder construir relaciones, pero no siempre funciona bien.

¿Los vendedores nacen o se hacen?

| 2017/06/10

¿Los vendedores nacen o se hacen?

En el pasado se afirmaba que los vendedores “nacían”, pero las ventas han cambiado y es necesario considerar esta actividad como una verdadera profesión, para la cual hay que prepararse.

El proceso de venta en el siglo XXI

| 2017/02/18

El proceso de venta en el siglo XXI

El tradicional modelo de los pasos de la venta es tal vez el paradigma más antiguo en esta disciplina. Su utilidad ha sido incuestionable pero debe evolucionar debido a cambios en el mercado que implican novedosas y efectivas actividades para vendedores y gerentes.

Genere confianza y será el mejor vendedor

| 2016/12/02

Genere confianza y será el mejor vendedor

Cerrar una venta no es un asunto de dinero, sino de lograr que el consumidor se vaya con la plena confianza de que lo que compró es el producto indicado para él.

Así adelanta Bogotá la lucha contra la informalidad

| 2016/10/26

Así adelanta Bogotá la lucha contra la informalidad

El Instituto para la Economía Social (Ipes), a través de diferentes alternativas, busca combatir las tasas de informalidad en Bogotá. Según el Ipes, en lo corrido de 2016, 2.763 vendedores informales han aceptado alguna de las alternativas ofrecidas.

Pedro Gonzales el nuevo líder de Natura

| 2016/09/15

Pedro Gonzales el nuevo líder de Natura

El nuevo gerente en Colombia de una de las principales empresas del multinivel de la región, Natura, ya completa 30 años en la firma, es admirador de Woody Allen y espera que esta multinacional siga creciendo en el país.

¿Cómo aplicar creatividad a las ventas?

| 2016/09/13

¿Cómo aplicar creatividad a las ventas?

Las herramientas creativas, presentan una gran oportunidad para entender las necesidades del mercado y para convertir al vendedor en un cazador de tendencias y de nuevas formas de hacer las cosas.

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