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El poder de la fisiología en la negociación

| 2016/08/04

El poder de la fisiología en la negociación

Cuando dice “voy a lograr esta negociación” en concordancia con su fisiología (gesto, respiración, postura, tono de voz), de una forma decidida querrá hacerlo y si refleja (igualar) la fisiología de su cliente, su postura, la posición de sus brazos, de sus piernas, su gesto, su respiración, la postura de su cabeza, entrará en el estado del cliente. Con esto logra crear con el cliente lo que llamo compenetración o empatía. En ese estado podrá guiar a su cliente a donde lo quiera llevar.

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