| 3/24/2000 12:00:00 AM

Banda ancha a pleno motor

La competencia por los usuarios de comunicaciones de banda ancha está tomando un ritmo inusitado. En las últimas semanas entraron dos operadores extranjeros con capacidad para desafiar los mercados que ya han conquistado las telefónicas locales y empresas como ImpSat y Telefónica Data (una alianza de Rey Moreno y Telefónica de España): las dos nuevas empresas son FirstCom, una filial de AT&T, y Diveo, una empresa con sede en Washington creada específicamente para atender los mercados de América Latina. FirstCom ya tiene 14.000 kilómetros de cableado nacional y Diveo ofrece una compleja infraestructura inalámbrica para comunicaciones de alta velocidad. Las inversiones de Diveo en América Latina se acercan a los US$550 millones en los últimos dos años y Colombia es su tercer mercado en importancia. La batalla de la banda ancha apenas está comenzando, muy pronto, con la privatización de la ETB y de ISA, el mercado va a ser aún más competitivo.



LAS EXPORTACIONES SE 'DISFRAZAN'



En 1997, la empresa de disfraces Cachivaches empezó el diseño de su estrategia de promoción, especialmente al mercado estadounidense. Logró identificar sus canales de distribución y desarrolló un soporte logístico ante las aduanas de Estados Unidos para la importación de sus productos. Además, alcanzó la licencia para Latinoamérica de disfraces de Mattel en la línea Barbie. Sus ventas en el 98, en este mercado fueron de más de US$60.000. El año pasado se triplicaron y para el 2000, las proyecciones superan los US$440.000.



MUEBLES DE OFICINA A ESTADOS UNIDOS



Mepal, la firma de muebles y almacenamiento de Carvajal, logró abrir el mercado de Estados Unidos, con la ayuda de Proexport Miami. Después de analizar el posicionamiento de productores como Knoll, Herman Miller o Steelcase, decidió hacer una alianza estratégica con la firma Camilo Office Furniture Inc., uno de los principales distribuidores para el sur de la Florida. En los primeros tres meses del año, Mepal realizó ventas de su sistema abierto de oficina por cerca de US$3 millones y se estima que al finalizar el año la cifra supere los US$5 millones.



Viagra criollo



Después de la negativa de la Superintendencia de Industria y Comercio a la patente de uso del Sildenafil ­el componente esencial del Viagra­ para el tratamiento de la disfunción eréctil, los laboratorios colombianos empezaron la carrera por sacar al mercado la versión criolla de este medicamento.



La luz verde la dio el Invima al otorgar el primer registro sanitario a Eroxim, un producto del laboratorio colombo-francés Lafrancol, que sale al mercado con una droga que pretende morderle participación a Viagra con una agresiva estrategia de precio, ya que ofrecerá el producto a la mitad del costo actual de Viagra. Eroxim llega a un mercado de $25.000 millones anuales. Este nuevo lanzamiento pondrá seguramente sobre el tapete la discusión entre beneficios para los usuarios por los menores precios, y la apertura del monopolio que tenía Pfizer con el Viagra.

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