Lo que no se muestra no se vende

A propósito de la noticia del cambio de nombre de Proexport a Procolombia, Dinero indagó para qué sirve una agencia de promoción de un país. La respuesta la encontró en un caso exitoso latinoamericano: Prochile.

“La agencia nace de una política exportadora y, en el caso de Chile, lleva implementándose en los últimos 40 años, apoyando a medianas y pequeñas empresas que deciden salir al mundo para poder exportar sus bienes y servicios”, cuenta Hugo Corales Cofré, director de la oficina comercial de Prochile en Colombia.

En términos simples las agencias de promoción convierten a un país en una marca y como dice la frase “lo que no se muestra no se vende”, ayudan al sector empresarial en su proceso de internacionalización para que puedan comercializar sus bienes y servicios en el exterior.

Lo anterior se realiza a través de capacitación, diseño de planes de exportación, planes de negocio, e impulso a las compañías por medio de herramientas que hoy día son necesarias para exportar: ferias internacionales, ruedas de negocios, muestras comerciales, promoción de la imagen del país, y apoyo al turismo y a la inversión.

“Este ha sido el ejercicio que Prochile como agencia desde que nació en el año 1974. Al momento de su creación el 85% de los envíos de Chile a los mercados internacionales correspondían a minería de cobre y solo una parte muy pequeña de esas exportaciones, el 2,5%, correspondía a productos de sectores como el agrícola y silvícola, hoy en día las ventas de cobre representan cerca del 50% y eso abre espacio a que pymes y otros sectores también se desarrollen sus productos”, asegura Corales.

Actualmente Chile tiene 23 acuerdos comerciales con más de 61 países. Lo que representa el 93,8% de su mercado de exportaciones y le permite acceder a 4.439 millones de habitantes, lo que equivale al 63% de la población mundial.

En los últimos 21 años las exportaciones han tenido un crecimiento de más de un 666% pasando fundamentalmente de US$10.000 millones a cerca de US$76.000 millones que hoy en día está exportando el país suramericano. De este valor, US$40.000 corresponden fundamentalmente a envíos de cobre, porque somos los principales exportadores de cobre en el mundo y US$36.000 millones corresponden a otros bienes no cobre.

“Desde la creación de la institución se han firmado acuerdos comerciales, se han ampliado el número de empresas que exportan, el número de productos vendidos al exterior y el número de mercados a los cuales están llegando. Hemos alcanzado grandes cifras como una economía abierta que hoy se integra al mundo. El valor de nuestras exportaciones se ha multiplicado 58 veces y tenemos una red de más 53 oficinas en el mundo y 15 regionales a lo largo de todo el país”, expresa el directivo.

Así mismo, destaca que al tener una economía más abierta con las firmas de tratados de libre comercio y el acceso a un mercado más amplio, se genera una cultura exportadora que hace más competitivo al país.

“Las empresas nacen globales porque de alguna manera tienen un acceso abierto al mercado y pueden competir a nivel global de una manera más fácil. Para el país esto genera mayores ingresos, mejor empleo, y una plataforma para el turismo y la inversión”, concluye Corales.

Chile en el 2013

• 46 productos chilenos se ubicaron entre los tres primeros lugares de las exportaciones mundiales.
• Tercer exportador mundial de 15 productos: prebiótico inulina, neumáticos de caucho, pasas, duraznos en conserva, frambuesas congeladas y kiwis frescos.
• Cuarto mayor exportador de vino en 2013.

Hoy alrededor del mundo:
16.9 millones de personas beben una copa de vino chileno diariamente
8.6 millones de personas beben un vaso de jugo chileno todos los días
7.4 millones de personas comen mariscos chilenos todos los días
6 millones de personas consumen salmón chileno diariamente.