India, destino de inversión y negocios

Cristhian Salamanca, Director de la Cámara Colombia India, habló con Dinero.com y aseguró que Colombia e India tienen grandes oportunidades de negocio que no han sido aprovechadas por falta de conocimiento, de visitas presenciales, altos costos en los tiquetes aéreos y el bajo dominio del inglés.

La balanza comercial total entre Colombia e India durante el 2011 fue de US$1591 millones, en 2012 de US$2487 Millones y en 2013 de US$ 4137 millones, lo que revela un incremento que se debe especialmente a las exportaciones de Colombia hacia India en hidrocarburos.

Según Salamanca, en India, Colombia tiene grandes oportunidades de negocios especialmente en alimentos como granos, dulces sanos y frutas exóticas; acero; hotelería; cultura (como fomento a la danza) y productos minero energéticos.

Sin embargo, señaló que el país debe mejorar en infraestructura y logística en el transporte de la mercancía al interior del país porque sus costos se hacen muy elevados y pierden interés para los empresarios de India.

En 2013, las exportaciones de la India hacia Colombia llegaron a los US$1,144, representando una variación del -0,2% respecto al año anterior. Mientras que las importaciones de la India procedentes de Colombia fueron de US$2,993, representando una variación del 119,6% respecto al año anterior. El 95% de estas importaciones procedentes de Colombia son en petróleo, dejando entrever que las oportunidades de mercado para Colombia aún están disponibles. Por otro lado, en el último año se han establecido en Colombia, ya sea por medio de operaciones o representaciones, varias empresas de la India, completando un total de 37.

Para Salamanca, el colombiano siente temor por el mercado de la India porque no lo conoce y esto le está cerrando posibilidades. En contraste, aseguró que en los últimos dos años, desde la Cámara han llegado a Colombia cerca de 200 empresarios de India y aproximadamente 100 son las empresas colombianas que han llegado a este país. Explicó que la mayoría de las empresas colombianas han llegado a India con un alto patrocinio de ese Gobierno y el respaldo de la Cámara.

Salamanca aseguró que los empresarios colombianos quieren iniciar negocios desde la distancia y aún no consideran que conocer y viajar hasta ese mercado es la principal oportunidad para cerrar negocios. Aunque India es un mercado muy complicado por su cultura, lenguaje y religión, las posibilidades están abiertas, subrayó Salamanca asegurando que el colombiano debe mejorar su nivel de inglés para estos negocios.

Ingresar al mercado de India significa superar obstáculos y aplicar nuevos esquemas de comercialización pero, a pesar de lo complicado que es el mercado, Salamanca destacó que “si logro triunfar en la India, triunfo en cualquier país” refiriéndose a que en este país los comerciantes se ven forzados a crear una estrategia de productos de alta calidad a muy bajos costos. Este es el caso de Fiat o General Electric que sus plantas debieron separarse de las casas matrices para atender un mercado distinto y exigente que les permitiera establecerse en este mercado y replicarlo en otros.

“Colombia debe mirar a la india como un aliado estratégico porque aquí hay una alta calidad de negocios y eso lo han sabido aprovechar algunas multinacionales”, reiteró Salamanca.

A propósito, la Embajada de la India y la Cámara Colombia India de Comercio e Industria, organizan una Rueda de Negocios el próximo 1º de Septiembre al que asistirán empresarios de ambos países, con miras a fortalecer el intercambio comercial. 28 empresas de la India visitarán el país, provenientes de diferentes áreas como Maquinaria, Tecnologías de la Información, Joyería, Prendas de vestir y accesorios, Productos eléctricos, productos Naturales y Plásticos, que estarán en busca de socios y aliados estratégicos.