| 5/15/2013 12:00:00 AM

Sin obstáculos

Sin obstáculos
“Éramos exportadores de maquilas y teníamos contratos con Lands’ End y Eddie Bauer, entre otros, mercados que tuvimos que dejar porque no daba con el precio”, dice Nicolás Abuchaibe, presidente de la firma de textiles y confecciones Consorcio Abuchaibe.

Entonces tuvo que empezar a buscar nuevas posibilidades. En la Cooper River Bridge Run, la tercera competencia atlética en importancia en Estados Unidos, la compañía encontró una gran oportunidad. En una de las macrorruedas de negocios que organiza Proexport y, junto con su investigación de mercado, vio en el de toallas publicitarias un potencial. En esta competencia consiguió con la firma Leslie Jordan un pedido de 50.000 unidades de toallas para entregar una a cada competidor. Pero, además, el producto tenía un valor diferencial: un estampado suave que se adhiere a la toalla, técnica poco desarrollada en el mundo. Pero este no fue su único valor agregado. “Estos pedidos tienen una particularidad: son pequeños y de corto plazo. Ahí podemos llegar con valor agregado y lo que llaman los estadounidenses close to home. Traerlo de países asiáticos, como China, es más difícil por el tamaño y tiempo de respuesta que nosotros podemos ofrecer”, dice Nicolás Abuchaibe, presidente de la compañía.
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