| 2/25/2000 12:00:00 AM

Las otras guerras

Las otras guerras
Tal vez el antecedente más cercano a la guerra de precios que se está viviendo actualmente es lo que sucedió con las cervezas en 1996. Ese año, la competencia entre Ardila Lülle y el Grupo Empresarial Bavaria alcanzó su punto más intenso y llevó a las compañías a una pelea de promociones que duró 6 meses y costó unos $80.000 millones. El primero en empezar fue Ardila que, con una promoción parecida a la de "la tapa paga", regaló cerca del 30% de sus ventas de Leona. Dos meses más tarde entró Bavaria, con regalo de líquido de Costeña y Aguila en la zona centro del país, escenario donde se libró la batalla. Se calcula que el sacrificio en este caso fue del 10% de las ventas. En septiembre, la promoción se terminó casi simultáneamente y los volúmenes de ventas volvieron a los niveles en que estaban a principios de año. En 1995, Postobón desarrolló una estrategia de regalo de líquido para neutralizar el ingreso de Link, la gaseosa del grupo Bavaria y, mientras se enfrascaba en esta lucha, fue sorprendida por Coca-Cola, que aprovechó la distracción de su principal contendor para mejorar la cadena de fríos de los tenderos, fortalecer su estrategia de gaseosas de sabores y ganar mercado.
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