| 11/29/2002 12:00:00 AM

La dinámica en los negocios

La dinámica en los negocios
BUSCAR AL AGRICULTOR

César Camargo, presidente Incubacol

Para Incubacol, su proceso de integración la ha llevado por el camino de las alianzas.



Integración por alianzas

* Esta incubadora ha formado una alianza con Concentrados S.A. para la producción de su alimento balanceado. Incubacol consume 6.000 toneladas de alimento balanceado al mes y los insumos para este, maíz y soya, se compran en los mercados internacionales con altos aranceles. Por esto, Incubacol logran un reducción de costos fijos al formar alianzas con fabricantes de alimento balanceado, en lugar de comprarlo comercialmente en el país. Esta situación ha llevado a empresas como Incubacol a realizar proyectos con agricultores para el cultivo de maíz y soya.



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CONSERVA EL CONTROL

Jaime Liévano, Avidesa MacPollo

La integración de MacPollo la ha llevado a adecuar 2.700 hectáreas para el cultivo de 16.000 toneladas de maíz y soya.



Integración total

* Los cultivos solo representan el 8% de sus necesidades. El plan piloto es una muestra de lo que se quisiera hacer a gran escala en todo el país. Los altos aranceles y la devaluación obligan a empresas como esta a intentar reducir los costos de importar más del 80% de su materia prima. En el caso de MacPollo, más del 50% de su costo final corresponde a la importación de maíz y soya. Este sería el primer eslabón que incluye la mayor empresa avícola del país, la cual va desde los concentrados hasta el pollo procesado y congelado que comercializa en hipermercados y 100 puntos de venta.



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