| 2/8/2003 12:00:00 AM

El arte de VB&P: entender al fundador

El arte de VB&P: entender al fundador
La venta de Calvin Klein demuestra la fortaleza que VB&P ha logrado al cerrar transacciones en las cuales una de las partes es un empresario fundador. A diferencia de quien escoge la administración como una profesión, el fundador suele tener una visión apasionada del negocio. Por este motivo, le resulta difícil involucrarse en una venta o una alianza, pues en su decisión inciden criterios que no necesariamente obedecen a la fría lógica. El arte de VB&P está en desarrollar fórmulas de negociación que atienden tanto las necesidades financieras como las emocionales de los dueños del negocio.
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