| 5/22/2008 12:00:00 AM

Plataforma para los negocios

Las últimas macrorruedasimpulsaron negocios por más de US$200 millones. La idea es sectorizarlas aún más.

El éxito de las macrorruedas de Agroindustria y la de Latinoamérica y el Caribe, deja en claro que estos eventos se perfilan como una fuerte herramienta para la búsqueda de nuevos mercados de exportación, al punto que Proexport ya está pensando en organizar nuevos certámenes de este tipo, enfocados en sectores específicos como el turismo.

Las cifras son halagüeñas. En abril se pactaron expectativas de negocios por US$146 millones en la de Agroindustria, y, en la de mayo en Medellín, los resultados de la de Latinoamérica y el Caribe se estimaron en US$61,6 millones.

Para algunos de los compradores internacionales que participaron en la de Agroindustria, Colombia tiene ventajas competitivas en infraestructura y en la organización.

Por ejemplo, mientras en Colombia el costo de participar en una macrorrueda oscila entre US$350 y US$500 por persona, con lo cual tiene derecho a un stand y a una nutrida agenda de citas; en Perú, un evento similar como el de Perú Moda cuesta alrededor de US$2.800 por derecho al stand y a las citas de negocios. "Colombia tiene una buena infraestructura y plataforma de servicios para satisfacer las necesidades del empresario", afirma Giuseppe Gaudenzi, representante de la Comercializadora Internacional C.I. Phax.

Gancho para nuevos compradores

Para algunos empresarios habrá una tendencia más marcada a realizar macrorruedas internacionales, ya que éstas han tenido un impacto positivo en el crecimiento de las exportaciones, las cuales pasaron de US$197.253 millones en los dos primeros meses de 2007 a US$365.661 millones en igual periodo de este año.

A pesar de esta dinámica, existe el temor de que se sature el mercado y se pierda la dinámica que se ha venido registrando en cuanto a la participación de compradores internacionales en las macrorruedas colombianas.

María Elvira Pombo, presidenta de Proexport, no cree que esto pueda pasar, pues considera fundamental convertir a Colombia en una plataforma para los negocios internacionales de los empresarios.

En efecto, destaca que cerca de 50% de los compradores provenientes de México, Centroamérica, Caribe y Chile, participaron por primera vez en el evento realizado en Medellín, lo que evidencia el interés de estos países por afianzar las relaciones comerciales con Colombia.

Otra preocupación es que no haya una adecuada sincronización de los calendarios y se crucen las fechas con eventos internacionales que también son de alto interés para los empresarios del país. "Esto sería lastimoso, porque podemos perder oportunidades tanto en el mercado local como en el internacional", dice otro empresario que participó en la macrorrueda.

Los empresarios vaticinan que la tendencia de hacer macrorruedas será cada vez mayor. El afán de las compañías por encontrar mercados diferentes a Estados Unidos, Venezuela y Ecuador, donde se están presentando dificultades como consecuencia de la desaceleración de los mercados, la reducción de cuotas de importación y las relaciones diplomáticas, respectivamente, harán que se intensifiquen las actividades comerciales en los próximos meses y, en esta tarea, las Embajadas, las Cámaras de Comercio y el mismo sector privado también avanzan para aportar su granito de arena.

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