| 12/14/2017 12:01:00 AM

Avantel quiere conquistar a los millennials y anuncia ambicioso plan de mercado

Avantel anunció un plan para pasar de 3% a 10% del mercado, conquistar a los millennials e invertir hasta US$1.000 millones en los próximos años. Dinero habló con el nuevo presidente de este operador.

El malagueño Ignacio Roman Vila parece tenerla muy clara en la presidencia de Avantel. No solo por su apuesta hacia el público millennial del país, sino porque busca replicar el buen nombre que logró Avantel en las comunicaciones corporativas al competido mercado de telefonía móvil. La tarea no será sencilla, teniendo en cuenta que a la fecha solo tiene 3% del mercado y los tres operadores que le superan ostentan más de 90%.

Pero lejos de amilanarse, este ejecutivo español, con apenas 6 meses en el país, tiene muy claro que lo que algunos llaman concentración del mercado es una oportunidad como pocas para sacudir la industria. Su fórmula es tan sencilla como eficaz: bajar tarifas y ofrecer calidad.

En diálogo con Dinero, este empresario, con amplia experiencia en compañías como Vodafone y Digitel (Centroamérica), contó en qué consiste su plan de expansión que incluye millonarias inversiones para los próximos años.

De nuestro archivo: La espera de Avantel

“En el pasado los accionistas de Avantel invirtieron unos US$300 millones representados en activos y marca, entre otros. Hoy no hay una cifra exacta, pero si se quiere desarrollar y dinamizar el mercado de acá a unos 5 años, se requieren inversiones mínimas entre US$700 y US$1.000 millones”, anticipó el presidente. Eso sí, la compañía dejó claro que dicha inversión podría reducirse drásticamente si no sale adelante la licitación de frecuencia de 700 mhz. Estas bandas o frecuencias adicionales les permitirían a los operadores ofrecer un mejor servicio, incluso a menor precio.

En ese sentido hay que explicar que el Gobierno, por diversos motivos, ha postergado en varias ocasiones esta oferta durante los últimos 4 años.

Otros países de la región, como Argentina, Chile y Perú, ya cuentan con estas frecuencias adjudicadas hace rato. “Colombia está muy atrás, por cuenta de la demora en la adjudicación de la frecuencia de 700 mhz. Este nuevo espectro permitiría optimizar las inversiones y mejorar la cobertura con menos torres”, dijo Roman.

Pero una nueva frecuencia y millonarias inversiones no son suficientes, también es necesario ‘enamorar’ a la clientela. Y por eso su principal grupo objetivo será la generación millennial (a la que pertenecen los nacidos después de 1981). ¿Por qué? Pues es casi que obvio, el smartphone se convirtió en un apéndice artificial para esta y otras poblaciones.

“Tenemos estudios que demuestran que la gente joven está entre 3 y 4 horas al día conectada a internet a través del móvil. En Estados Unidos se calcula que estas personas ven la pantalla del teléfono unas 2.000 veces en promedio cada día”, apunta Roman Vila, quien además es accionista del operador móvil de España República Móvil.

Sin embargo, el principal atractivo que pone sobre la mesa Avantel para atraer más gente a su red es la calidad. Roman Vila asegura que esta empresa tiene las mejores velocidades en datos, no solo de Colombia sino de América Latina. Y va más allá, afirma que sus planes de datos ofrecen el doble de velocidad de la competencia a un precio inferior. “Por solo $60.000 damos 10 gigas, mientras que el mercado ofrece no más de 2,5”, explica con orgullo.

También le puede interesar: Los cuatro operadores que dominan el mercado de la telefonía móvil en Colombia

No a la ETB

La Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá (ETB) es cada vez menos atractiva. Para Avantel, la empresa bogotana no está en sus planes, debido a que centró su actividad en el negocio del internet fijo , cuando toda la industria y el mundo se mueven con los planes de datos en el móvil.

“Creemos en el mercado móvil porque las empresas son móviles. Nuestra empresa piensa en el futuro y para nosotros el presente y el futuro de las comunicaciones está en los datos móviles”, dijo el presidente de la compañía.

La firma tampoco le apostará mucho a la venta de celulares. El directivo aseguró que su negocio no es ese y que las grandes superficies y los retail son más hábiles a la hora de ofrecer crédito y vender a mejor precio estos aparatos. “El terminal (celular) era un instrumento para que una compañía le pusiera grilletes a los clientes. La legislación cambió en este país y eso es algo bueno que hizo el Gobierno. Avantel es servicio, tenemos terminales pero no es el foco de nuestro negocio”, puntualizó.

Recomendado: Sector de telecomunicaciones crece ahora por debajo del PIB: ¿Qué pasa?

Tampoco parecen ser una prioridad para esta compañía los contenidos por internet, más conocidos en la industria como OTT (Over the Top). Para Avantel, algunos operadores se están metiendo de lleno a este negocio en su afán por no perder participación en el mercado. “En mi opinión cada uno debe dedicarse a lo que sabe. Además, los operadores están utilizando las utilidades que le genera el móvil para otros negocios (como los OTT), dejando de lado la expansión de infraestructura”, dijo.

En ese sentido, Roman Vila advirtió que en el mercado colombiano la penetración a internet no llega a 50% (fijo y móvil), mientras que en otros países entre 80% y 85% se conecta a internet con el móvil.

“Este país tiene unas 60 millones de líneas. Avantel quiere crecer al democratizar internet en los estratos del 1 al 4. La empresa quiere seguir influyendo en el mercado para que bajen los precios y se amplie el acceso, el resto es accesorio”, dijo el empresario.

En Dinero lo invitamos a leer: Nokia quiere volver a ser protagonista en la industria de las telecomunicaciones

Datos clave

La gran apuesta de Avantel es seguir ampliando el número de personas que acceden a internet a través del móvil. Eso no significa descuidar el servicio corporativo que tanto renombre le dio.

Aunque Avantel sigue siendo una empresa pequeña en participación de mercado, cuenta con una red propia 4G que se desempeña bien en las principales capitales. Cuando un usuario viaja a las áreas rurales o apartadas del país, el celular accede a cualquiera de las otras tres redes de la competencia, a través del sistema roaming. Un dato interesante es que la compañía es líder en portabilidad (traspasos) en pospago y viene creciendo este año un 70% en número de clientes; es la que más crece.

Entre los accionistas de la empresa están: el fondo de inversión Discovery, con amplia participación en Estados Unidos, IFC (Banco Mundial), CAF y otros fondos. Su facturación anual está entre los US$90 millones y US$100 millones, en un mercado de US$4.300 millones.

Visite: El negocio multinivel de Avantel

EDICIÓN 539

PORTADA

La ganadería hace un milagro en la altillanura de Vichada

Una profunda transformación ganadera se está gestando en Vichada, donde se podría consolidar la producción de entre 100.000 y 300.000 reses para carne de exportación. Su efecto demostración puede impactar 5 millones de hectáreas.

Les informamos a todos nuestros lectores que el contenido de nuestra revista impresa en nuestro sitio web será exclusivo para suscriptores.

Queremos conocerlo un poco,
cuéntenos acerca de usted:

Maria,

Gracias por registrarse en DINERO Para finalizar el proceso, por favor valide su correo a través del enlace que enviamos a:

correo@123.com

Maria,

su cuenta aun no ha sido activada para poder leer el contenido de la edición impresa. Por favor valide su correo a través del enlace que enviamos a:

correo@123.com

Para verificar su suscripción por favor ingrese la siguiente información:

No tiene suscripción. ¡Adquierala ya!

Si usted tiene algún inconveniente por favor comuniquese con nosotros en Bogotá al 7421340 o a la línea nacional gratuita 018000-911100 (Lunes a Viernes de 7:00 am a 8:00 pm, Sábados de 09:00 am a 12:00 m).

Su código de suscripción no se encuentra activo para esta publicación