| 10/13/2006 12:00:00 AM

Para lograr una publicidad realmente efectiva

Para lograr una publicidad realmente efectiva
1.  Hay que entender las motivaciones del consumidor. No tanto desde el punto de vista de edad y socioeconómico, sino desde el punto de vista de lo que yo llamo demand based segmentation. Es entender las diferencias entre las personas. Cómo le vendo a cada una.

2. Hay que entender la posibilidad de que una persona compre lo que yo le quiero vender. Hay que encontrar la manera de motivarla.

3. Hay que entender cuáles son los consumidores más viables para venderles y enfocarse y venderles lo que se les quiere vender.

4. Hay que ser confrontacional. Hay que ser convincente.
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