| 10/15/2004 12:00:00 AM

No olvidar

Ahora, cuando las perspectivas en el comercio con China crecen, los empresarios colombianos deben tener en cuenta varios factores en este nuevo mundo de negocios.

No olvidar
- El contraste de mentalidades. Los asiáticos tienen una concepción más profunda de la preparación y ejecución de proyectos para el mediano y el largo plazo; mientras que los latinos se sienten más urgidos por el corto plazo y los resultados inmediatos, esforzándose más por aprovechar las situaciones coyunturales.



- Relaciones personales. La cercanía, el valor de la palabra y las relaciones personales directas incentivan la confianza, lo cual permite realizar negociaciones más equilibradas y beneficiosas para las partes. El conocimiento de esas sociedades y de los socios facilita en buena medida la firma de los contratos. Los lazos de amistad con frecuencia dan lugar a relaciones comerciales de largo plazo.
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