| 10/1/2004 12:00:00 AM

La fórmula

Para que una promoción sea exitosa se deben tener en cuenta los siguientes elementos:

La fórmula
1 Alcance universal. La promoción debe llegarles a todos los miembros del hogar, desde los niños hasta los ancianos.



2 Valor agregado. Se debe diseñar un producto que le genere valor al consumidor.



3 Comprometer a los proveedores. Lo ideal es involucrar a tantos proveedores como sea posible. "Si se reúne en un mismo momento a todos, se ve la promoción", afirma el experto Edward O'Meara.



4 Tener un principio y un final. El cliente debe saber que si no aprovecha esos días para hacer sus compras, no podrá conseguir el producto y el precio en ninguna otra ocasión.



5 Publicidad. Utilizar la mayor cantidad de medios de comunicación y de medios dentro del almacén para divulgar la actividad promocional.
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