| 7/11/2003 12:00:00 AM

Jolie de Vogue

Enrique Morales, presidente.
Una de las marcas más tradicionales de maquillaje en Colombia, con 47 años en el mercado, está impulsando su canal de venta directa desde hace 7 años, para comercializar entre 80 y 100 referencias de productos, en 8 campañas al año. Sus productos son fabricados en una planta de Bogotá. Aunque la mayor parte de las ventas se sigue haciendo por retail, el canal de venta directa fue implementado para ampliar el cubrimiento del mercado. El resultado ha sido un crecimiento anual constante del 5% en las ventas para una participación actual del 25% de los ingresos totales. Los productos de Jolie de Vogue están en los mercados de Guatemala, Salvador, República Dominicana, Aruba, Curazao, Panamá, Ecuador, Perú, Bolivia, Venezuela y México; en los últimos tres utiliza exclusivamente el canal de venta directa. Las vendedoras reciben un margen de utilidad que oscila entre el 25 y el 40% y tienen un plan de premios en dinero por metas, volumen y recomendados y además incentivos como juegos de toallas, vajillas y electrodomésticos.
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