| 3/19/2004 12:00:00 AM

Algunas recomendaciones para negociar

Algunas recomendaciones para negociar
- Escuche con todos los sentidos: El lenguaje corporal y las expresiones faciales son muy importantes a la hora de negociar.

- Pregunte correctamente: Si hace buenas preguntas, podrá obtener más información y con mayor información es mas fácil llegar a una decisión de mutuo beneficio.

- Entienda las expectativas: Trate de ponerse en el lugar del otro para entender cuáles son sus intereses y qué importancia les da.

- Establezca un terreno comUn: Hay importantes diferencias culturales, sociales y económicos, que pueden dificultar la negociación. Las partes deben buscar aspectos en común para facilitar el proceso.

- EstE dispuesto a compartir informaciOn: Si espera conocer con claridad la posición de la otra parte, debe estar dispuesto a darle claridad sobre su propia posición.

- Planee: Antes de empezar a negociar, hay que prepararse con la información suficiente. De lo contrario, no habrá claridad en la posición negociadora. Si no lo hace, puede cometer errores hasta en el precio.
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