| 9/17/2004 12:00:00 AM

Las estrategias

Las estrategias
Precios fijos. En los 20, Luis Eduardo Yepes implementó en el Ley sistemas tipo cadena estadounidense. El acierto estuvo en que hizo entender al consumidor criollo, primero que cualquier competidor, las ventajas de los precios fijos, la mercancía a la vista y el surtido de calidad, variado y abundante.



Oferta integral. En 1972, ante el retiro de Sears de Medellín, Gustavo Toro Quintero decidió aprovechar el espacio vacío en el local que compartía con la cadena de tiendas estadounidense, y abrió un supermercado dentro del mismo almacén Éxito. 'El Combo', como se llamó en esa época, logró cubrir la necesidad del mercado de encontrar todo en un mismo lugar.



Foco. En 2000, Almacenes Éxito S.A. eliminó cuatro de sus marcas y siguió con Éxito, Ley y Pomona. El acierto estuvo en que optimizó esfuerzos publicitarios y de posicionamiento.
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