| 11/7/2008 12:00:00 AM

Diversificar es el camino

Diversificar es el camino

José Luis Fonseca, gerente de Toscafé OMA, explica que "en este momento, con todo el crack financiero, los bancos empiezan a tener más precaución y a asumir menos riesgos". Frente a este comportamiento más exigente de la banca, sin embargo, cree que la opción para los exportadores es diversificar mercados. OMA, con cerca de una década en el mercado exportador, está intensificando su estrategia comercial para conseguir nuevos clientes. Hasta ahora, sus principales clientes están en Venezuela y Estados Unidos, mercados en los que aún no ha sentido una disminución en la demanda. Fonseca señala que ya se está avanzando en ampliarlos.

En el sector de materiales de construcción se nota el endurecimiento en la demanda por parte de mercados tradicionales. Orlando Contreras, gerente de Tejar Santa Teresa, explica que la menor dinámica económica que se siente en Venezuela, sumada al aumento en las restricciones a las importaciones, está llevando a los exportadores de productos de arcilla a buscar alternativas. Contreras hace parte del grupo de empresarios que ha optado por la diversificación de mercados y actualmente avanza en la identificación de nuevos compradores en Centroamérica y el Caribe, donde han aumentado las oportunidades de negocios a raíz de los recientes huracanes.
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