| 3/1/2006 12:00:00 AM

Innovar y diversificar en incentivos

Tras leer el artículo de mercadeo de la edición anterior sobre los incentivos, su efectividad -tanto a la fuerza de ventas como al canal- se constituirá en una poderosa herramienta para marcar la diferencia en la participación en un mercado cada vez más competido. Considero que se debe innovar y diversificar en los incentivos otorgados de tal forma que respondiendo a las verdaderas necesidades y deseos de la fuerza de ventas y de los canales de distribución, posibiliten estimular e impulsar el ánimo a dar mucho más, compensando con creces el estímulo otorgado. Mauricio Rosero, vía internet

EDICIÓN 546

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