Las oportunidades en las crisis

Hace solo 2 años , Hilacol enfrentaba un concordato y el panorama hacia adelante lucía muy oscuro. Esta empresa es una de las pocas en el país que integra toda la cadena, desde hilos hasta confecciones. Decidió cambiar sus esquemas de operación y comercialización y transformó sus costos de fijos a variables, al entregar en franquicia los puntos de venta y contratar con terceros la confección.



Ahora, debido a los atentados terroristas en Estados Unidos, se han abierto nuevas posibilidades de crecimiento. "Una de las variables fundamentales del negocio es la logística, pues si no entrega un pedido a tiempo, pierde la venta y nunca la recupera", explica Luis Fernando Beltrán, presidente de Hilacol. Un grupo de empresas estadounidenses que hace unos años les compraba toalla, uno de sus productos básicos, decidió proveerse en países como Paquistán y Turquía, por precio. Sin embargo, luego del pasado 11 de septiembre, volvieron a tener a Hilacol como uno de sus proveedores. Las posibilidades en tiempos de respuesta y los beneficios al diversificar el riesgo con otros países que les puedan proveer producto, diferentes a los que están en la zona de conflicto, fueron fundamentales en esta decisión. Además, la aprobación del Atpa haría más favorable el escenario para este sector, "no porque vendamos más caro, sino porque ellos comprarían más barato". Hilacol vende al exterior US$7 millones. Solo con este negocio, en el 2002 duplicará sus exportaciones.

Luis Fernando Beltrán, presidente de Hilacol.