| 11/15/2005 12:00:00 AM

Lamitech en el primer puesto

Esta empresa colombiana ha conquistado la mayor parte del mercado chileno de fórmica.

Lamitech en el primer puesto
Lamitech ofrece lecciones sobre cómo conquistar el mercado chileno. Este fabricante de laminados de alta presión exporta a Chile desde hace 10 años y ha gozado de crecimientos anuales en sus exportaciones superiores a 20%, lo que le ha dado una participación de 62% del mercado de fórmica en ese país, dice Patricia Angulo, gerente de exportaciones de Lamitech.

Precio y calidad, pero también diferenciación, han sido las claves del éxito. La empresa ingresó al mercado chileno ofreciendo diseños y colores no vistos en su categoría en ese entonces.

El trabajo con los canales ha sido igualmente importante. Los distribuidores de Lamitech asumen todo el riesgo de la mercancía que adquieren, sin embargo, entendiendo que la relación debe ser gana gana, la empresa colombiana los apoya en ferias y con material promocional y publicitario. Adicionalmente, Lamitech tiene dos empleados directos en Chile, un gerente comercial y de especificación, encargados de 'jalonar' negocios para los distribuidores.
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