| 10/27/2006 12:00:00 AM

Estrategia de lanzamiento

Estrategia de lanzamiento
Además de la renovación del producto, se elaboró una estrategia innovadora para lanzarlo. Primero, se hizo una campaña puerta a puerta en la que se vendían dos jabones por $1.000, y se retó a las señoras a comprobar que el jabón servía. Así logró llegar a 200.000 hogares más que en años anteriores y convenció al 99% de las mujeres de usar el producto. Más adelante, les propuso a las clientes, que invitaran a 10 amigas y que fueran ellas mismas las que vendieran el jabón con el incentivo de regalos de otros productos de Unilever, como shampoos o cremas. Por último, se hizo el lanzamiento del grupo musical tropical Los Sacamanchas que, con canciones de reggaeton y vallenato, le comunican a la gente en diferentes municipios del país los beneficios de Puro.

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