| 11/14/2003 12:00:00 AM

Crece el mercado

Chenier Ramírez, gerente de mercadeo, Vical.
En 2002, Vidriera de Caldas exportó más de US$1,7 millones, principalmente a Estados Unidos, que equivalen a más de la mitad de sus ventas. Y en lo corrido del año, ya ha exportado US$2 millones. De la mano de las preferencias arancelarias en el mercado de Estados Unidos, la empresa caldense ha sabido explotar una posición privilegiada en ese mercado pues los aranceles para los productos de México, fuerte exportador en este segmento, todavía están en período de desgravación. En todo caso, parte del éxito reside en costos. La materia prima de Vical es más barata, porque usa vidrio posfundido lo que significa costos hasta dos veces menores que los de productos italianos o españoles. Sin embargo, para Chenier Ramírez, gerente de mercadeo de Vical, la clave está en el diseño y en el hecho de que se fabrica a mano, "lo cual se prefiere en el mercado estadounidense en lugar de productos hechos a máquina". Las perspectivas de Vical son buenas. Actualmente, su capacidad instalada está copada, por lo que adelanta dos proyectos para la compra de hornos adicionales.
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