| 11/15/2005 12:00:00 AM

Cómo negociar

Cómo negociar
- Entrar a Ecuador con un socio local facilita la penetración y conocimiento del mercado. Así lo han hecho Haceb (que entró con un distribuidor), Saludcoop y Hoteles Dann Carlton. - Al establecer los contactos, se recomienda dar a conocer la conveniencia de estas alianzas. Los empresarios aconsejan buscar socios con los mismos valores éticos y comerciales de las empresas colombianas. - Al entablar negociaciones, tenga en cuenta que los empresarios ecuatorianos son serios, cumplidos y responsables. - Los trámites para crear empresas en el vecino país son ágiles. Saludcoop demoró dos años para legalizar su entrada a México y en Ecuador le resolvieron en unos pocos meses. - Es más económico importar alimentos terminados que producirlos en Ecuador. Esto genera una enorme variedad de oportunidades. - Los productos con valor agregado tienen mayor aceptación y son el 96% de lo exportado a Ecuador. - La agenda electoral de 2006 generará un mayor gasto social. - Se mantendrá la dolarización. De esta manera, los empresarios se blindan contra una posible devaluación.
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