| 11/15/2005 12:00:00 AM

Cómo negociar

Cómo negociar
Al negociar con los chinos, lo más importante es la confianza. En este sentido cuando se va a establecer una relación de negocios es clave llegar referenciado por alguien conocido por la persona con quien se va a negociar. Además, nunca se debe iniciar una relación hablando de negocios. Primero se debe entablar una conversación ligera que genere confianza y permita a cada cual ubicar exactamente la jerarquía de la persona con la cual está iniciando la relación. Para los chinos hay tres tipos de relaciones, las familiares, aquellas con las cuales se comparte algo en común como el lugar de nacimiento o la escuela donde se estudió y las relaciones en las que no hay nada en común, que son las más difíciles y desde las cuales tienen que empezar los extranjeros. Para los chinos, los gestos, el tono y la jerarquía social cuentan mucho a la hora de comunicarse con los demás. Por lo general, cuando se daña un negocio entre un occidental y un chino se debe a problemas de comunicación. Muchas veces, un solo gesto puede ofender a un chino y puede ser razón suficiente para acabar la relación.
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