| 6/22/2001 12:00:00 AM

Prenda de garantía

Las empresas entendieron que hay que evolucionar en el negocio para crecer sus ventas al exterior.

"Los clientes antes querían que fuéramos solo maquila. Hoy quieren producto terminado. El futuro es paquete completo".



Las movidas



Más de medio centenar de marcas, como Polo, Ralph Lauren, Tommy, Nautica o Kenneth Cole se confeccionan diariamente en Colombia. Las exportaciones de prendas de vestir han venido creciendo y el año pasado llegaron a US$570 millones, las ventas más altas desde 1995, pero distantes de la cifra récord de US$594,6 millones de 1991. Una de las principales fortalezas es el sector de maquila, que con 14 maquiladoras representa cerca del 60% de las confecciones. Sin embargo, ese sector no genera valor agregado ya que solo exporta mano de obra. Por ello, la tarea está en evolucionar en tres direcciones: la primera, hacia desarrollos de paquete completo, es decir, involucrar tejidos, hilos, paños y mano de obra en toda la oferta. Por ejemplo, Confecciones Colombia tiene el 50% del total de sus ventas en las exportaciones y de ellas, también el 50% corresponde a esta modalidad con lo que hay mayor valor agregado. La segunda es, en el caso de las maquiladoras, apropiarse de la marca. CI Expofaro que hace maquila para Levi's tiene desde el año pasado la licencia para proveer de estos jeans el mercado nacional. Para la casa matriz, esta compañía no es solo un proveedor, sino un impulsor de un nuevo mercado. Y la tercera posibilidad es la de exportar marca. Así lo han entendido compañías como Arturo Calle y Jeans & Jackets, que están en mercados regionales como Venezuela, México o Ecuador, y otras como Leonisa con fuerte presencia en América y Europa.



A favor



El eslabón de la cadena que tendría mayor posibilidad de recibir preferencias arancelarias a Estados Unidos en el Atpa es confecciones. La competitividad, innovación y logística de este sector lo han ubicado dentro de los principales proveedores internacionales al mercado estadounidense.



En contra



Las empresas de confecciones todavía venden 'minutos' y mano de obra, y deben convertirse, como lo han hecho algunos de los jugadores, en aliados estratégicos de sus clientes en Estados Unidos.





















































































Resultados
IndicadorValorVar. %
Ventas1,753,25433
Activos1,579,00821
Patrimonio801,21216
Utilidad operacional133,49258
Utilidad neta66,883322
Obligaciones financieras310,10524
Concentración %69 


 











































































Viabilidad
Indicador20001999
Ebitda185,952127,832
Ebitda/Gastos financieros (veces)2.21.4
Gastos financieros/Ventas (%)57
Ventas/Obligaciones financieras (veces)6.25.2
Utilidad/Patrimonio (%)82
Utilidad/Activo (%)41


 



















































































Indicadores
Indicador20001999
Margen bruto (%)2829
Margen operacional (%)86
Margen neto (%)41
Rotación cuentas por cobrar (días)7888
Rotación cuentas por pagar (días)5557
Pasivo/Activo (%)4947
Obligaciones financieras/Pasivo (%)4041

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