| 6/23/2000 12:00:00 AM

Madera 'Tabla' de salvación

Las empresas rediseñaron sus estrategias y ahora enfocan sus esfuerzos al mercado externo. Las exportaciones serán la alternativa para el futuro.

Luis Guillermo Velásquez, presidente de Tablemac



"Hace 4 años esta empresa era fabricante e importadora. Hoy somos fabricantes y exportadores. El 60% de nuestros productos van para los mercados internacionales y el 40% para atender la demanda nacional. A mayo de este año hemos crecido en ventas nacionales en un 15% y en el mercado de exportaciones un 142,4%. Estados Unidos es nuestro principal mercado con el 85% de participación. Las industrias que estén amarradas a sectores cíclicos de la economía están muertas. La transformación del sector se dio porque las compañías necesitan tener un componente de seguridad en mercados externos y diversificar su riesgo. Nadie puede trabajar a un 20% de capacidad".





1. Lo Macro



El nuevo impulso hacia los mercados internacionales empieza a dinamizar la producción y el empleo que reactivará el sector.





2. Lo Micro









































































Resultados 
 

Madera 

CuentasSumaPromedio
Ventas133.6057.859
Activos390.99823.000
Patrimonio146.1118.595
Utilidad operacional-12.638-743
Utilidad neta-70.280-4.134
Obligaciones financieras137.4668.592




 



























































Indicadores 
Madera%
Margen bruto18,8
Margen operacional-9,6
Margen neto-26
Rotación cuentas por cobrar (días)118
Rotación cuentas por pagar (días)72
Pasivo / activo54,3
Oblig. finan. / activo24,8
 















































Viabilidad 
 Madera
Gastos finan. / Ventas16,1
Ebitda-4.690
Ebitda / intereses-0,08
Obligaciones fin./ebitda-28,6
Nec. de capital67.005






3. Características



Hasta 1996 era un sector que venía creciendo a tasas de hasta del 30%. Por esa época, la demanda en el país era de 240.000 m3 y la oferta de 120.000 m3. En 1999, se invirtieron los números. La demanda bajó a 110.000 m3 y la oferta superó los 220.000 m3.

Las madereras industriales atienden en especial al sector de la construcción (cocinas, baños, puertas y bibliotecas), oficinas modulares y remodelaciones. El consumo para pisos, techos y paredes en el país es limitado. Las exportaciones representan más de la mitad de la composición en ventas de empresas madereras como Pizano y Tablemac.





4. Perspectivas



Es un mercado con grandes posibilidades de crecimiento en el ámbito nacional: en 1996 se consumieron 4 m3 de madera por cada mil habitantes, el año pasado esa cifra se redujo a 2 m3. Chile, cuyas características de mercado son similares a Colombia, consume 30 m3 por cada mil habitantes.

El terremoto de Armenia representa una oportunidad para el mercado, no solo por el uso de madera para la reposición de viviendas, sino por el cambio de cultura para construir con elementos más livianos.

El sector se consolidará afuera. Esperará que las condiciones internas se den para la construcción.

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