| 5/26/2001 12:00:00 AM
Gran industria
Las empresas en este grupo son productoras de bienes e insumos industriales. Tienen que alcanzar grandes escalas de producción, reducir costos y manejar tecnologías modernas para mantenerse adelante de la competencia. El éxito con los clientes está en ayudarles a incrementar su propia propuesta de valor, antes que en atender frecuentes cambios en sus gustos y preferencias.