| 6/11/2004 12:00:00 AM

Flores: Portafolio diversificado

Con una oferta más variada, los productores van tras los mercados de Europa y Asia.

La revaluación del peso al inicio del año redujo los ingresos de los floricultores, pero se espera que las ventas sean cercanas a las del anterior ($450.000 millones). De hecho, buena parte del resultado ya está conseguido. En el primer semestre, por los días de San Valentín, de la Madre y de la Mujer -el más importante en Rusia-, se vende entre el 65% y 75% de la producción del año.

Como resultado de un esfuerzo de varios años, la oferta nacional en 2004 es más variada. "Nos estamos convirtiendo en un lugar para comprar todo en una sola parada", dice Augusto Solano, presidente de Asocolflores.

Crecer hacia Estados Unidos es difícil. Los aumentos de una exportadora se hacen casi siempre a costa de otra firma colombiana, porque el país tiene el 65% del mercado de importación, el 51% del mercado de las rosas, y el 95% de los de clavel y alstroemeria.

Por eso, ahora los empresarios tienen los ojos puestos en la renovación por 10 años del Sistema General de Preferencias con la Unión Europea y desde 2003 avanzan con misiones comerciales a Asia, Rusia y Europa Occidental.



Ventajas

- Cercanía al mercado de Estados Unidos.

- Oferta variada de flores y productos con valor agregado (bouquets).

- Experiencia en logística.

- Oficina de negocios permanente en Estados Unidos.

- Negocio internacionalizado desde sus inicios. El 85% de la producción nacional se exporta.

- Producción ambientalmente sostenible (Florverde).



Desventajas

- Limitación para exportar desde el aeropuerto de Bogotá.

- Limitaciones al crecimiento en algunas tierras óptimas, como la Sabana de Bogotá.

- Competencia entre firmas colombianas en el mercado de Estados Unidos.

- En enero de 2005 se revisan las preferencias con Europa.

- Todavía se depende de esquejes importados.

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