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Dinero.com | Artículos de Juan Carlos Sanclemente Téllez

Opinión

  • Juan Carlos Sanclemente Téllez

  • La llamada “economía compartida” plantea significativos retos a aquellos que se desenvuelven en el marketing y las ventas. Se requiere operar modelos de negocios no tan tradicionales.

  • Lograr excelentes resultados comerciales implica que marketing y ventas sigan tendencias, e incorporen avances tecnológicos en sus actividades.

  • 2019/11/09 00:01

    ¿Perderé mi puesto?

    Hay que tomar acciones tanto a nivel de los vendedores como de sus directivos para asumir la conveniencia de la automatización en sus labores.

  • 2019/10/26 01:24

    Pescando incautos

    En una época de algoritmos, big data y uso intensivo de redes sociales, pueden existir artimañas usadas por partidos políticos, gobiernos, empresas y marcas para manipularnos y “obligarnos” a adquirir sus ideas u ofertas. ¿Qué sucede en la sociedad? ¿Se puede programar nuestro cerebro e inducirnos a elegir, a comprar?

  • ¿Cuál es el mejor canal para promover una marca? No debemos olvidar la experiencia que quieren vivir los clientes.

  • Los consumidores adquieren artículos para obtener los servicios que ellos proveen y buscan que les duren “para toda la vida”, pagan lo necesario para conseguirlos.

  • Ahora más que nunca, y buscando incrementar los ingresos en una era digital, los responsables del área deben actualizar sus tecnologías de recolección y gestión de datos

  • La gestión competente en este campo actualmente debe combinar elementos transaccionales y relacionales que involucran necesariamente el uso de las tecnologías emergentes. Se requieren nuevas habilidades para administrar la organización de ventas del futuro.

  • La tecnología asociada al marketing hace que la forma en que las empresas y las marcas se comunican con su mercado cambie. ¿Cuál debería ser el nuevo modelo operativo en este campo?

  • ¿De qué manera la están llevando a cabo las empresas? Es necesario apoyarse en las tecnologías emergentes que permitan poner en marcha nuevos modelos de organizar el trabajo.

EDICIÓN 562

PORTADA

¿Qué va a hacer Carrasquilla después de la regla fiscal?

Las últimas semanas han sido bastante agitadas desde la perspectiva empresarial y económica. El comité consultivo de la regla fiscal decidió conceder un margen de maniobra al Gobierno en materia de gasto y endeudamiento, al flexibilizar algunos puntos el nivel de déficit fiscal permitido para 2019 y 2020.

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