Juan Carlos Sanclemente Téllez

2019/06/15 00:01

Conectarse con el mundo real

El trabajo de los universitarios debe verse reflejado de manera práctica en las organizaciones de todo tipo y sus proyectos evidenciar un impacto significativo en las mismas.

2019/06/01 00:01

Ser tratados como personas, no como números

Investigaciones demuestran que las empresas no están haciendo lo suficiente para comprometerse con los clientes.

2019/05/18 00:01

Compartir objetivos

La relación entre marketing y ventas, dos importantes funciones de la empresa, debiera ser mucho más productiva.

2019/05/04 00:01

La convergencia de múltiples tecnologías y la conectividad

El marketing dentro de la cuarta revolución industrial aparece como la actividad empresarial mejor posicionada para afrontar el reto relacional que impone esta transformación.

2019/04/20 06:17

La cuarta revolución industrial y las ventas

Los rápidos avances en lo “digital” están transformando las tradicionales prácticas de ventas y modificando las teorías correspondientes.

2019/04/06 00:01

¿Cómo conocer, medir y entregar lo que es realmente significativo para el mercado?

Siempre es importante conocer lo que las personas esperan de nuestra oferta y efectivamente entregárselo. Medir simplemente la satisfacción no es suficiente.

2019/03/23 00:01

Ese valor que muchas veces no encontramos

Aunque se disponga cada vez más de capacidades para hacer leales a los clientes, la preparación de estos y el volumen de información que manejan, plantean retos muy significativos que hay que considerar.

2019/03/09 00:01

No hay que temer, ¡simplemente hay que poseer y entregar valor!

La fuerza de ventas convencional no desaparece pero los procesos de compra, y por lo tanto las tareas comerciales, están cambiando significativamente.

2019/02/23 00:01

La fuerza de ventas híbrida

Hay que buscar alternativas para reorganizar y lograr estructuras de ventas más efectivas que respondan a las exigencias de la economía moderna y que puedan incorporar los avances tecnológicos emergentes en la era del “e-commerce”.

2019/02/09 00:01

Comercio minorista: dimensione y prepare su gente.

Los grandes minoristas a nivel mundial están desarrollando actividades estratégicas con su personal para enfrentar la amenaza de las compras en línea. Lecciones para todo tipo de empresa en este sector en nuestra economía.