Juan Carlos Sanclemente Téllez

2019/03/23 00:01

Ese valor que muchas veces no encontramos

Aunque se disponga cada vez más de capacidades para hacer leales a los clientes, la preparación de estos y el volumen de información que manejan, plantean retos muy significativos que hay que considerar.

2019/03/09 00:01

No hay que temer, ¡simplemente hay que poseer y entregar valor!

La fuerza de ventas convencional no desaparece pero los procesos de compra, y por lo tanto las tareas comerciales, están cambiando significativamente.

2019/02/23 00:01

La fuerza de ventas híbrida

Hay que buscar alternativas para reorganizar y lograr estructuras de ventas más efectivas que respondan a las exigencias de la economía moderna y que puedan incorporar los avances tecnológicos emergentes en la era del “e-commerce”.

2019/02/09 00:01

Comercio minorista: dimensione y prepare su gente.

Los grandes minoristas a nivel mundial están desarrollando actividades estratégicas con su personal para enfrentar la amenaza de las compras en línea. Lecciones para todo tipo de empresa en este sector en nuestra economía.

2019/01/26 00:01

Comprender al cliente empresarial

Hacer negocios con las empresas implica desarrollar unas estrategias de marketing industrial en las que el papel del representante o vendedor es crucial.

2019/01/12 00:01

“Auto-motivarse” para iniciar el año

Tener objetivos en cualquier actividad es muy importante pero hay que estar motivados para ejecutarlos. ¿Cómo hacerlo individualmente cuando otros no nos colaboran en este significativo empeño?

2018/12/08 00:01

Primero hay que darse a conocer

Antes de que nos quieran y acepten nuestra oferta, debemos brindar mucha información generando interés y deseo en aquello que presentamos como solución.

2018/11/24 00:01

Cada etapa trae su “propio afán”

El esfuerzo del personal comercial debe ser distinto en cada una de las fases del ciclo de vida del producto o servicio y el afán por los resultados no debe comprometer el sano crecimiento de la empresa.

2018/11/10 00:01

El corto o el largo plazo. ¿A cuál “apuntarle”?

Una mala gestión de ventas puede causar daños irreparables

2018/10/27 00:01

¿Reflexión o acción? ¿O las dos?

Uno de los más grandes retos que presenta el trabajo comercial actualmente es el desarrollar una labor muy diversa en un entorno empresarial y tecnológico que vive permanentes cambios.