Dinero.com | Artículos de Juan Carlos Sanclemente Téllez

Opinión

  • Juan Carlos Sanclemente Téllez

  • Aunque se disponga cada vez más de capacidades para hacer leales a los clientes, la preparación de estos y el volumen de información que manejan, plantean retos muy significativos que hay que considerar.

  • La fuerza de ventas convencional no desaparece pero los procesos de compra, y por lo tanto las tareas comerciales, están cambiando significativamente.

  • 2019/02/23 00:01

    La fuerza de ventas híbrida

    Hay que buscar alternativas para reorganizar y lograr estructuras de ventas más efectivas que respondan a las exigencias de la economía moderna y que puedan incorporar los avances tecnológicos emergentes en la era del “e-commerce”.

  • Los grandes minoristas a nivel mundial están desarrollando actividades estratégicas con su personal para enfrentar la amenaza de las compras en línea. Lecciones para todo tipo de empresa en este sector en nuestra economía.

  • Hacer negocios con las empresas implica desarrollar unas estrategias de marketing industrial en las que el papel del representante o vendedor es crucial.

  • Tener objetivos en cualquier actividad es muy importante pero hay que estar motivados para ejecutarlos. ¿Cómo hacerlo individualmente cuando otros no nos colaboran en este significativo empeño?

  • Antes de que nos quieran y acepten nuestra oferta, debemos brindar mucha información generando interés y deseo en aquello que presentamos como solución.

  • El esfuerzo del personal comercial debe ser distinto en cada una de las fases del ciclo de vida del producto o servicio y el afán por los resultados no debe comprometer el sano crecimiento de la empresa.

  • Una mala gestión de ventas puede causar daños irreparables

  • Uno de los más grandes retos que presenta el trabajo comercial actualmente es el desarrollar una labor muy diversa en un entorno empresarial y tecnológico que vive permanentes cambios.

EDICIÓN 560

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