Juan Carlos Sanclemente Téllez

2020/03/21 00:01

El Techlash y el covid-19

En esta emergencia que vivimos actualmente a nivel mundial, el uso creciente de herramientas tecnológicas tiene implicaciones tanto para consumidores como para distribuidores minoristas y fabricantes.

2020/03/07 00:01

Adoptar la tecnología y ser más efectivos

Involucrarla en el terreno comercial puede mejorar el desempeño a largo plazo de la fuerza de ventas y las empresas. No obstante, es probable que estas mismas técnicas tengan obstáculos para su aceptación sobre todo cuando representan cambios significativos en la operación tradicional.

2020/02/22 06:08

Lo transaccional y lo relacional

Desafíos trascendentales enfrenta el personal comercial para desempeñar sus roles y funciones en una época y contextos colmados de información e inteligencia, consumidores documentados y empoderados y de productos/servicios muy tecnológicos.

2020/02/01 12:44

Las nuevas habilidades comerciales

Los rápidos avances en la digitalización de las ventas y la inteligencia artificial tienen un gran impacto en la profesión, tanto a nivel de los vendedores como de los directivos.

2020/01/18 10:47

“Baadd, very baadd”

Los titanes tecnológicos están acumulando mucho poder sobre distintas economías, democracias y sobre la misma mente de los individuos. Con sus acciones, la privacidad de los usuarios se ve comprometida y se les genera adicción. Hay que reconocer las tendencias y mejorar las prácticas de marketing.

2019/12/30 17:02

Tendencias en el marketing. ¿Será el “Techlash” una amenaza?

Siempre es importante seguirlas, particularmente en el campo comercial. Pero ¿va todo en la dirección que intuimos y a la cual se le hace tanta difusión? Empecemos el 2020 bien preparados para estos asuntos.

2019/12/21 00:01

Compartir mejor que poseer, ¿Qué hacer para atender esa demanda?

“En esta nueva era, los mercados van dejando sitio a las redes y el acceso sustituye cada vez más a la propiedad. Las empresas y los consumidores comienzan a abandonar la realidad básica de la vida económica moderna: el intercambio mercantil de la propiedad entre compradores y vendedores”. (Jeremy Rifkin-La era del acceso, 2000)

2019/12/07 00:01

La economía colaborativa y sus desafíos

La llamada “economía compartida” plantea significativos retos a aquellos que se desenvuelven en el marketing y las ventas. Se requiere operar modelos de negocios no tan tradicionales.

2019/11/23 00:48

“Desarrollar clientes” es la clave

Lograr excelentes resultados comerciales implica que marketing y ventas sigan tendencias, e incorporen avances tecnológicos en sus actividades.

2019/11/09 00:01

¿Perderé mi puesto?

Hay que tomar acciones tanto a nivel de los vendedores como de sus directivos para asumir la conveniencia de la automatización en sus labores.