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Dinero.com | Artículos de Juan Carlos Sanclemente Téllez

Opinión

  • Juan Carlos Sanclemente Téllez

  • 2020/03/21 00:01

    El Techlash y el covid-19

    En esta emergencia que vivimos actualmente a nivel mundial, el uso creciente de herramientas tecnológicas tiene implicaciones tanto para consumidores como para distribuidores minoristas y fabricantes.

  • Involucrarla en el terreno comercial puede mejorar el desempeño a largo plazo de la fuerza de ventas y las empresas. No obstante, es probable que estas mismas técnicas tengan obstáculos para su aceptación sobre todo cuando representan cambios significativos en la operación tradicional.

  • Desafíos trascendentales enfrenta el personal comercial para desempeñar sus roles y funciones en una época y contextos colmados de información e inteligencia, consumidores documentados y empoderados y de productos/servicios muy tecnológicos.

  • Los rápidos avances en la digitalización de las ventas y la inteligencia artificial tienen un gran impacto en la profesión, tanto a nivel de los vendedores como de los directivos.

  • 2020/01/18 10:47

    “Baadd, very baadd”

    Los titanes tecnológicos están acumulando mucho poder sobre distintas economías, democracias y sobre la misma mente de los individuos. Con sus acciones, la privacidad de los usuarios se ve comprometida y se les genera adicción. Hay que reconocer las tendencias y mejorar las prácticas de marketing.

  • Siempre es importante seguirlas, particularmente en el campo comercial. Pero ¿va todo en la dirección que intuimos y a la cual se le hace tanta difusión? Empecemos el 2020 bien preparados para estos asuntos.

  • “En esta nueva era, los mercados van dejando sitio a las redes y el acceso sustituye cada vez más a la propiedad. Las empresas y los consumidores comienzan a abandonar la realidad básica de la vida económica moderna: el intercambio mercantil de la propiedad entre compradores y vendedores”. (Jeremy Rifkin-La era del acceso, 2000)

  • La llamada “economía compartida” plantea significativos retos a aquellos que se desenvuelven en el marketing y las ventas. Se requiere operar modelos de negocios no tan tradicionales.

  • Lograr excelentes resultados comerciales implica que marketing y ventas sigan tendencias, e incorporen avances tecnológicos en sus actividades.

  • 2019/11/09 00:01

    ¿Perderé mi puesto?

    Hay que tomar acciones tanto a nivel de los vendedores como de sus directivos para asumir la conveniencia de la automatización en sus labores.

EDICIÓN 562

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