Easy Solutions, innovación colombiana

Easy Solutions S.A.S. es una empresa de soluciones de seguridad informática, enfocada en protección contra amenazas de fraude electrónico como Phishing, Pharming y ataques de Ingeniería Social. Su oferta principal se concentra en los sectores financiero, telecomunicaciones, e-commerce y las instituciones gubernamentales, donde la seguridad de la información es especialmente crítica.

Esta compañía que nace de una idea, reportó ingresos en el 2009 por US$1,2 millones y cuenta con un modelo de negocio probado a través de sectores que son altos consumidores de detección de fraudes y seguridad informática. Para garantizar su crecimiento, hace un mes consiguió una capitalización de US$1,1 millones, que pueden llegar hasta los US$3,2 millones, por parte del fondo de capital privado Progresa Capital.

La historia

Fundada en Colombia en el año 2002, en 2007 creó su filial Easy Solutions, Inc. en Estados Unidos, con base en Sunrise, Florida, para atender el mercado de ese país, de Canadá y de Centroamérica.

“Cuando comienza Easy Solutions, se buscaba brindar un conjunto de servicios asociados a proteger a los clientes por medio de soluciones seguras en telefonía móvil y ventas on-line. Hoy se está consolidando como un negocio con alto potencial de crecimiento y desarrollo”, dijo el director regional de Easy Solutions para las Américas, Ricardo Villadiego.

Cuando tenían la idea, empezaron con la búsqueda de clientes y encontraron receptividad en Colombia y Latinoamérica. En 2007 lograron que en Argentina se interesaran por los servicios de la compañía, pero les hacía falta capital para poder expandirse más.

“En ese momento, decidimos hacer un plan de negocio y presentarlo a diferentes fondos de capital privado en el exterior. Empezamos con uno que es por internet, angelsoft.net”, agregó Villadiego.

Sin embargo, al indagar las fuentes de financiación en Colombia, se enteraron que existe el fondo Progresa Capital, gestionado por Promotora de Proyectos y administrado por Fiduciaria Bancolombia, que apoya proyectos con alto nivel de innovación. “Les presentamos el plan de negocio y logramos despertar el interés de los inversionistas”, añadió Villadiego.

“El apoyo que le ofrecemos a Easy Solutions es integral, además del capital, la compañía cuenta con un paquete de herramientas de gestión para la creación de valor en su compañía”, comentó el presidente de Promotora de Proyectos, Francisco Mira.

Los recursos que obtienen del fondo de capital privado serán destinados a orientar el desarrollo de la compañía para fortalecer la presencia en Norteamérica, lograr una marca sólida que sea referente para las empresas de Latinoamérica y así consolidar su expansión. “Tenemos que seguir mejorando las habilidades de investigación y mejorar la fuerza de ventas en Colombia y otros países”, declaró Villadiego.

En Estados Unidos están igualmente sus potenciales compradores, por el tamaño del mercado y su especialización en un tema tan delicado como el de protección contra fraude.

“La inversión de Progresa Capital, la validación de analistas de la industria como Frost & Sullivan, junto con el interés que hemos visto por nuestras soluciones, nos posicionan en un lugar privilegiado para un rápido crecimiento”, comentó Villadiego.

¿Qué debe hacer un emprendedor con una idea?

Para Villadiego es importante que los emprendedores de Colombia empiecen a conocer estos mecanismos de financiación y puedan hacer realidad sus ideas. El director de Easy Solutions realizó una lista de consejos para aquellos emprendedores que necesitan volver realidad una idea de negocio:

· El emprendedor debe preguntarse ¿Cuál es la industria en la que va a entrar el negocio?
· ¿Qué es lo que está ofreciendo, un servicio, un producto?
· ¿Cómo esa idea se mueve con la industria?
· Soñar en grande consultando en el mercado de manera adecuada. “Si el mercado no compra lo que tengo, no hay negocio”.

¿A quién apoya Promotora de Proyectos con su fondo Progresa Capital?

Por definición los proyectos a los que el fondo de capital privado Progresa Capital les cree para capitalizar, deben tener cierto nivel de innovación. Están enfocados principalmente en áreas de ciencias de la salud, biotecnología, tecnologías de la información y servicios de ingeniería aplicada.

“Nos interesan las estrellas del mercado, somos una entidad abierta en todos los sentidos, deben tener un plan de negocios elaborado y ser capaces de ejecutar las ideas. Deben ofrecer competitividad y rentabilidad”, dijo el presidente de Promotora de Proyectos, Francisco Mira.

Una de las características del fondo es que no compra participación de las empresas. Lo que hace es capitalizarlas, volverse socio y cuando considera que la compañía ya ha madurado y aumentado su valor, el fondo vende la participación y obtiene la rentabilidad.

El acompañamiento que hacen a las empresas no es solamente monetario, dentro del paquete de herramientas que les ofrecen están:

· Proceso de búsqueda del capital, selección y estructuración de las inversiones.
· Acompañamiento de la gestión administrativa de las compañías.
· Establecimiento de esquemas de crecimiento y de gobierno corporativo.
· Procesos de gestión estratégica, redes de contactos.
· Madurar el negocio para que se atractivo para un jugador más grande.