| 7/9/2004 12:00:00 AM

Etapas de un proceso de venta

Etapas de un proceso de venta
- Diagnóstico

de la empresa

Evaluación del entorno, factores críticos e información financiera.

Valoración con múltiples métodos. El más utilizado es el de flujo de caja operacional descontado.



- Llevar la empresa al mercado

Elaboración de documentación general para mostrarla a los inversionistas. Para los inversionistas más calificados, se presenta información más detallada bajo contrato de confidencialidad.



- Negociación y cierre

Negociación de términos de compra.

Examen a las operaciones, finanzas y obligaciones jurídicas por parte del comprador.
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