| 3/30/2007 12:00:00 AM

Errores comunes en la estrategia de ventas formulada

Errores comunes en la estrategia de ventas formulada
1. No hacer planeación estratégica.

2. No alinear al equipo de la compañía con la estrategia de la empresa.

3. Ineficiente costeo de los productos.

4. Desconocimiento del mercado que se quiere abordar.

5. Recurso humano insuficiente.

6. Informalidad en el manejo de las ventas y procesos.

7. Visión de corto plazo.

8. No capacitar la fuerza de ventas sobre los productos o servicios de la empresa.

9. Poca capacidad para medir los resultados.

10. Carencia de investigación de mercados.

11. Alta dependencia de muy pocos clientes.

12. Falta de seguimiento y supervisión en las estrategias planteadas.

13. Tener un flujo de caja apretado.

14. No remunerar a los empleados a tiempo y exigirles como si se hiciera.

15. Dar plazos muy largos de pago a los proveedores.

16. Tener inventarios muy escasos.

17. No coordinar el presupuesto de ventas con el proceso operativo.

18. Hacer malas proyecciones de ventas: sobre o subestimadas.

19. No analizar el alcance de la competencia.

20. No aprender de los errores del pasado.
 
 
 
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