| 9/3/2004 12:00:00 AM

¿Cómo aprovechar las oportunidades que brinda una rueda de negocios?

¿Cómo aprovechar las oportunidades que brinda una rueda de negocios?
Preparación previa

- El empresario elige su agenda de compradores, por lo que debe estar bien informado acerca de ellos para pedirles citas a los que le interesan.

- Conozca su competencia internacional, los productos sustituto y complementarios.

- Ahorre tiempo durante la cita. Tenga a mano material promocional adaptado a las necesidades específicas del comprador.



Negociación

- Tenga en cuenta los aspectos culturales del comprador en aras de "caerle bien".

- Esté en condiciones de dar al comprador una respuesta o un precio en cualquier condición que estipule.

- Para ello es necesario que el empresario conozca sus costos y capacidades de producción. Asegúrese de manejar los términos de negociación internacional y otros requisitos como los fitosanitarios, barreras al comercio y posiciones arancelarias, entre otros temas.

- Aproveche la cita para extraer información que no se puede conseguir en otra parte.



Seguimiento

- Lo más importante es cerrar la cita concretando la manera en que se hará el seguimiento. Tenga claro cómo y cuándo se contactará al comprador después. Él no lo contactará a usted. Adicionalmente, identifique qué información será necesaria.
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