| 9/10/2014 6:00:00 AM

El envase lácteo de los € 2,5 millones

La multinacional de origen sueco Tetra Pack trabajó durante los últimos 4 años en el diseño de un empaque exclusivo para Colombia que aseguran revolucionará la industria.

Durante los últimos 50 años en Colombia la distribución y presentación de los productos lácteos ha tenido diferentes etapas en el país como la popular cantina o botella de vidrio que llegaba a las puertas de los hogares, luego, en la época de los racionamientos de luz, la leche en caja que garantizaba mayor preservación del producto se posicionó en el mercado local hasta llegar a la conocida bolsa que hoy en día predomina en los almacenes de cadena y tiendas colombianas.

Sin embargo, la multinacional sueca Tetra Pack dedicada al diseño y producción de soluciones de envasado de cartón y procesamiento para la industria alimenticia, ha visto una oportunidad de negocio gigantesca en Colombia para implementar sus modelos de empaquetamiento y así comenzar un proceso de penetración y transformación de la industria nacional.

En diálogo con Dinero el Director Comercial y de Mercadeo para la Región Andina de la multinacional, Guilherme Franklin, explicó la estrategia de la compañía para posicionarse en el mercado local y destacó el proyecto que durante los últimos cuatro años la multinacional desarrolló en la región específicamente para Colombia que le costó a la firma €2,5 millones.

¿Cuéntenos detalles del proyecto específico de Tetra Pack para Colombia?

Durante los últimos cuatro años la multinacional Tetra Pack estuvo desarrollando un producto llamado Bolsa Pack, el cual fue creado por expertos internacionales con la intención específica de penetrar el mercado colombiano y satisfacer la necesidad de los consumidores colombianos. Dicho proyecto tuvo un costo de €2,5 millones.

¿Qué características tiene este producto para requerir semejante inversión?

El producto tiene seis capaz de protección con un 75% de cartón, aluminio y polietileno. Es 100% reciclable y en un 82% fundamentado en productos renovables, además parte del polipropileno que recubre el empaque esta hecho del bagazo de caña de azúcar que aumenta la posibilidad de ser reutilizado. El empaque que empieza a ser empleado por algunas empresas de la industria láctea está diseñado para satisfacer las necesidades del consumidor colombiano acostumbrado a utilizar bolsas con el objetivo de que migren al modelo utilizado en el mundo.

¿Qué los hace tener tanta fe en un mercado ajeno a esta experiencia?


Colombia es uno de los consumidores más grandes de leche del mundo y si miramos solo en Sur América, es el país con más consumo de lácteos de la región por encima de Brasil, Chile y Argentina. Sin embargo, por poco, el único país que todavía utiliza las bolsas como empaque de sus productos lácteos por lo tanto representa un mercado potencialmente abierto para nuestros servicios.

¿Han contemplado la instalación de plantas de producción en el país?

Dadas las condiciones geográficas de Colombia no resulta rentable para la multinacional instalarse con una planta de producción. Sin embargo ya establecimos nuestra tecnología y procesos en tres plantas de diferentes empresas lácteas en Bogotá, Eje cafetero y Cali, falta la instalación en otros dos puntos en el transcurso del año y otros cinco para 2015. La inversión en los proyectos instalados asciende a US$2,5 millones.

¿Qué expectativas tienen sobre sus negocios en Colombia para 2014?

Nuestras operaciones en Colombia en el año 2013 cerraron con utilidades de US$53 millones y esperamos este año crecer un 20%. Para el año 2015 la expectativa es de 10% sobre las mismas. Para la región Andina en su conjunto esperamos un comportamiento al alza de 4%.

¿Actualmente con cuántos clientes cuentan en el país?


Tenemos 25 clientes en Colombia con quienes además de los productos lácteos trabajamos otras líneas derivadas de ese sector. Con la puesta en marcha de estos proyectos en diferentes regiones esperamos contar con otras 10 grandes empresas que quieran vincularse a la dinámica del Tetra Pack, además de ampliar nuestro portafolio con nuestros clientes actuales.

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