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Avianca y Kingsland irán a audiencia el 28 de marzo

| 2017/03/17

Avianca y Kingsland irán a audiencia el 28 de marzo

La aerolínea colombiana tendrá que asistir a una audiencia el próximo 28 de marzo en Nueva York, a la que también asistirá su accionista minoritaria Kingsland, en la cual un juez decidirá si impone una medida cautelar sobre las negociaciones entre Avianca y United, tal como lo solicitó la aerolínea perteneciente a Kriete. El juez ya negó otra solicitud de los accionistas minoritarios en la que exigían que se revelara en qué van las negociaciones para la alianza comercial entre United y la aerolínea colombiana.

Pilotos de Avianca inician operación tortuga

| 2017/03/10

Pilotos de Avianca inician operación tortuga

La Organización de Aviadores de Avianca anunció que desde este viernes sus pilotos solo cumplirán con las horas reglamentarias de vuelo, pese a que la aerolínea negoció con ellos durante 20 días sus condiciones laborales.

El glosario del estratega: herramientas para gobernar la empresa

| 2017/03/02

El glosario del estratega: herramientas para gobernar la empresa

¿Cuáles son los temas que un estratega debe considerar para dirigir su organización y su estrategia de negocios? Esta pregunta nos conduce a reflexionar sobre cinco asuntos clave que se constituyen en las piedras angulares de la tarea directiva.

Anuncio de Avianca hace caer más de 10% sus acciones en la BVC

| 2017/02/01

Anuncio de Avianca hace caer más de 10% sus acciones en la BVC

Luego de que Avianca anunciara sus negociaciones con United Airlines para lograr una alianza estratégica y comercial, se disparó la negociación de sus acciones en la Bolsa de Valores de Colombia que registra operaciones de la aerolínea por $9.617 millones y la ubica como la más negociada en lo corrido de la jornada. El precio de la acción de Avianca alcanzó su punto máximo el 17 de enero del 2014 con $4.480 por acción y el pasado martes cerró a $3.085 por acción. Este miércoles se negocia a $2.770.

Brookfield, en negociación exclusiva con TerraForm Global

| 2017/01/23

Brookfield, en negociación exclusiva con TerraForm Global

La firma TerraForm, dedicada a las plantas de energía limpia, anunció este lunes que empezará una negociación con la canadiense Brookfield una posible combinación de negocios entre ambas firmas y estableció como fecha límite para lograr un acuerdo definitivo al respecto el próximo 6 de marzo en la ciudad de Nueva York.

La Central de Trabajadores se retiró definitivamente de la negociación del salario mínimo

| 2016/12/29

La Central de Trabajadores se retiró definitivamente de la negociación del salario mínimo

Luego de que el presidente de la Central Unificada de Trabajadores (CUT), Luis Alejandro Pedraza, se retirara de la mesa de negociación para el aumento del salario mínimo de 2017, se divulgó que el sindicato enviaría delegados para continuar la negociación dada la importancia de dicho incremento. Sin embargo, la CUT reiteró que no participará más de las jornadas de negociación como método de protesta por la reforma tributaria recién sancionada y que regirá desde el primero de enero. Sin la CUT, los trabajadores disminuyeron este jueves su petición de aumento salarial hasta 9%, mientras que los empresarios incrementaron su oferta hasta 7%.

¿Qué monedas son más importantes?

| 2016/09/23

¿Qué monedas son más importantes?

El Banco Internacional de Pagos acaba de publicar el resultado de su encuesta trienal sobre el mercado de divisas. Sorpresa positiva con el peso mexicano.

El poder de la fisiología en la negociación

| 2016/08/04

El poder de la fisiología en la negociación

Cuando dice “voy a lograr esta negociación” en concordancia con su fisiología (gesto, respiración, postura, tono de voz), de una forma decidida querrá hacerlo y si refleja (igualar) la fisiología de su cliente, su postura, la posición de sus brazos, de sus piernas, su gesto, su respiración, la postura de su cabeza, entrará en el estado del cliente. Con esto logra crear con el cliente lo que llamo compenetración o empatía. En ese estado podrá guiar a su cliente a donde lo quiera llevar.

El poder de las creencias en la negociación

| 2016/06/30

El poder de las creencias en la negociación

¿Cuál es el pilar o fundamento de aquellas personas que se encuentran en el campo de la negociación y cuyos resultados son extraordinarios? Los fracasos no existen, existen los resultados.

El cierre de la venta es una decisión

| 2016/04/21

El cierre de la venta es una decisión

A lo largo de mi carrera como entrenador, he conocido a muchos negociadores que llevan a cabo un proceso “perfecto”, sin embargo, en el momento de la verdad, en el que deben invitar al cliente a tomar la decisión, se quedan paralizados esperando que sea él quien tome la iniciativa.

Yo confío, tú confías…tú me fías

| 2015/11/01

Yo confío, tú confías…tú me fías

La confianza es fundamental en cualquier transacción comercial. Es normal desconfiar. Pero ser desconfiado no es claro que nos solucione el problema dado que es costoso para cada uno de nosotros, para nuestros negocios y trabajos, y para la economía en general.