Noticias por Tema

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¿Por qué pierdo una venta?

| 2017/10/07

¿Por qué pierdo una venta?

No se trata de vender “por vender”, hay que conocer muy bien al cliente. ¿Será que nos hace falta un poco de marketing?

Los clientes de las firmas de abogados son más exigentes ahora

| 2017/08/17

Los clientes de las firmas de abogados son más exigentes ahora

La entrada de bufetes internacionales y el consiguiente reacomodo del negocio permiten entrever que los clientes de las firmas se han vuelto más sofisticados y exigen una mejor atención. ¿Qué tan maduro está el mercado legal colombiano?

¿Cómo son los mejores vendedores?

| 2017/08/12

¿Cómo son los mejores vendedores?

Las evidencias a partir de investigaciones empíricas muestran que la personalidad de los grandes vendedores juega un papel determinante en su éxito.

Cashback: recibir dinero por hacer compras

| 2017/06/27

Cashback: recibir dinero por hacer compras

Esta es la innovadora estrategia que los bancos ofrecen para captar nuevos clientes. Una de las más recientes es la que implementó el Banco Falabella, que devuelve dinero por compras en restaurantes o gasolina usando sus Tarjetas Débito.

Sea su propio cliente y cuide de sí mismo

| 2017/06/14

Sea su propio cliente y cuide de sí mismo

De la misma forma en que buscamos suplir las necesidades de nuestros clientes, debemos dedicar tiempo a cuidar de nosotros mismos para lograr equilibrio y felicidad.

Descuidar a los clientes genera deserción

| 2017/05/27

Descuidar a los clientes genera deserción

En un contexto industrial, las relaciones entre las empresas son de un interés primordial para todos los participantes y no deben ser tomadas como un evento discreto sino por el contrario, como algo continuo y que se desarrolla a través del tiempo.

Ética: ¿la palabra omitida en los valores de Odebrecht?

| 2017/05/24

Ética: ¿la palabra omitida en los valores de Odebrecht?

El fundador de Odebrecht escribió profusamente sobre la importancia de una cultura agresiva orientada a la eficacia y la eficiencia, la cual transmitió a sus sucesores a partir de su experiencia en el mundo real de la empresa.

¿Cuáles son los obstáculos para ser gerente general?

| 2017/05/18

¿Cuáles son los obstáculos para ser gerente general?

Muchas personas que están en la carrera corporativa anhelan llegar a ser gerentes generales de sus compañías y no saben qué hacer para alcanzar ese objetivo. En este artículo veremos cuáles son los principales obstáculos para llegar a la cima de la organización.