A primeira jogada do Brasil Telecom

Brasil Telecom, la marca con la que compite fuera de su país la empresa de comunicaciones brasilera Oi, comenzó su entrada a Colombia hace unos días y ya se prepara para crecer aceleradamente, bien de manera orgánica o con adquisiciones de empresas.

Oi tiene 62 millones de abonados, ventas de US$22.900 millones y reportó utilidades de US$520 millones solo en el primer semestre de 2010. Para hacerse una idea de su tamaño, basta decir que sus ventas casi duplican las de las 61 empresas que componen la totalidad d el sector de telecomunicaciones de Colombia en la lista de las 5.000 de la revista Dinero.

Fue una de las empresas que participaron en el proceso que abrió ETB para conseguir un socio estratégico. “No se pudo llegar acuerdo”, dijo sin dar más detalles el gerente para Colombia de Brasil Telecom, Fabio Laguado.

Ahora, tras este intento fallido de compra, empezó a desplegar su plan para entrar a Colombia por otras vías. Esto porque Colombia está definitivamente en sus programas de crecimiento. “En el plan estratégico de internacionalización de Oi, Colombia es uno de los países foco”, señala el ejecutivo.

Esto porque consideran que las condiciones de crecimiento económico sostenido y de inflación controlada, además del hecho de que el movimiento de datos está creciendo a más de dos dígitos, lo hacen un lugar muy atractivo para la inversión.

Por eso anunciaron hace unos días que su filial GlobeNet había entrado al mercado de carriers en Colombia. Conectaron al país a un cable latinoamericano en el que la firma invirtió US$1.100 millones. Ahora tienen la intención de participar agresivamente en el mercado de transmisión de datos. “Hemos estimado que el mercado de tráfico internacional de datos es de 180 gigas. Queremos capturar el 30% de ese mercado en 3 años”, afirmó.

Pero sin duda GlobeNet es apenas la punta de lanza para las otras unidades de negocio de Oi que decidirán pronto acerca de su estrategia de expansión. Consideran que hay oportunidades porque ven que el sector de telecomunicaciones en Colombia está muy atomizado y en proceso de consolidación.

Las opciones son varias. Como es posible que el fracaso de ETB para conseguir un socio estratégico retrase por mucho tiempo la decisión de Emcali o Une de ofrecer participaciones en su capital, Brasil Telecom tendría que mirar en otra dirección, como la del mercado de interconexión nacional. Allí, dice, operadores como Internexa o Ufinet serían buenos candidatos para asociarse con ellos si deciden entrar en procesos de venta o de negociación.

Pero incluso si no hubiera empresas disponibles para la venta, estarían dispuestos a hacer empresas que comiencen desde cero. El caso de la llegada de GlobeNet así lo demuestra.