| 2/22/2011 12:00:00 PM

Porcelanato asiático aumenta competencia en el mercado

La compañía Top Tile, representante exclusiva para Colombia y Amérca Latina de la fábrica más grande de porcelanato en Asia, invertirá en cinco años US$30 millones, aspira a ubicarse dentro de los primeros cinco jugadores en ventas del mercado de porcelanato.

Top Tile, lleva dos años en Colombia con la representación exclusiva de la taiwanesa Champion Building Materials Group, la fábrica más grande de porcelanato en Asia, en los cuales ha reportado ingresos de US$5 millones, por ventas a cerca de 250 clientes.
 
En los próximos cinco años, planean invertir US$30 millones, en la apertura de algunas bodegas y en mantener inverntario permanente en más de 3.000 referencias. Es así, como la industria taiwanesa, llega al mercado de porcelanato del país con un producto ecológico que pondrá a temblar a los grandes.

Según cuenta su director ejecutivo, Tommy Bird, este año planean entrar a la lista de los primeros cinco vendedores de porcelanato del país, muy cerca de Corona, Alfa y Atmósfera. “Dentro de muy poco alcanzaremos ventas importantes. Hemos invertido en dos bodegas en Bogotá, Medellín, Cali y próximamente en Barranquilla, para abarcar todo el mercado colombiano”.

Sus dos productos, porcelanato ecológico y vikinig glass, son productos que tienen alta demanda en este momento por el auge en las construcciones de vivienda y oficinas sostenibles con el medio ambiente. Además, de acuerdo con Bird, el precio es menor con respecto a la resistencia que ofrecen.

La compañía tiene proyecciones de mantener sus ventas anuales en cerca de US$5 millones hasta el 2014, cuando esperan que el sector de la construcción tenga un leve declive, pero que el de las remodelaciones aumente.

Los socios calculan que la rentabilidad de los ingresos alcance un porcentaje cercano al 30% en unos tres años. El secreto de esa eficiencia, cuenta su director ejecutivo, es el modelo de negocio que utilizan. “Nosotros importamos y vendemos directamente a los clientes mayoristas. No tenemos intermediarios, ni puntos de venta que aumenten nuestros costos operativos”.

Su objetivo es abrir nuevos mercados en ciudades intermedias y aumentar el inventario para suplir a los distribuidores, comenta Byrd, quien señala que para tal efecto la compañía invertirá US$4 millones.

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