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Miguel Arismendi, presidente de Amway Colombia.

| 2/1/2010 5:00:00 AM

La estrategia de Amway

Con su programa Piensa en Grande, Amway consiguió crecer sus ventas 115% en 2009. Este año espera crecer por encima del 15%. El Valle del Cauca y el Pacífico, las regiones que más crecieron.

El objetivo de Amway es el de alcanzar ventas por US$500 millones en el mercado de América Latina el 2012. Este es un mercado que vale más de US$14.000 millones. Para conseguirlo, la compañía diseñó una estrategia basada en cuatro pilares. El mejoramiento de sus precios y productos, el acceso al consumidor, un plan de ventas y mercadeo atractivo y el refuerzo de un programa integral de capacitación y motivación.


El año pasado Colombia ayudó bastante en la consecución de la meta. El país fue sexto en ventas medidas en dólares y los únicos mercados con mayor incremento real en esta moneda fueron China, India, Corea, Tailandia y Taiwán.


Amway lanzó campañas publicitarias para sus nuevas marcas Moiskin y Ertia, desarrolló nuevas promociones, catálogos, programas de entrenamiento, renovó su sitio de internet, y distribuyó más de un millón de muestras de productos. Bajo esta nueva estrategia comercial fueron lanzados 56 nuevos productos en toda la región.


Ertia, la nueva marca de cuidado personal de Amway, fue la unidad de negocios con el mayor crecimiento en ventas por unidades al alcanzar 241% de aumento. Seguida por la línea de nutrición y bienestar, Nutrilite, que alcanzó 176% de crecimiento y en tercer lugar se ubicó, la marca Moiskin para el cuidado de la piel con 162%. Estos resultados se dieron al cierre del presente año fiscal, en comparación con el mismo periodo del 2008.


Por otro lado, la compañía inauguró 10 centros de experiencia Amway en Colombia, El Salvador, México, Brasil y próximamente se sumarán nuevos centros en Argentina y Venezuela. Se identificaron líneas de producto especiales para Latinoamérica, además cambiaron los tamaños de los empaques para volverlos más accesibles a los pequeños presupuestos de los compradores del vecindario.


“La inversión en la región de US$230 millones para el programa Piensa en Grande. La corporación se ha enfocado a sacar a Latinoamérica del estatus en el cual se encontraba”, comentó Miguel Arismendi, director general de Amway Colombia.


En cuanto al registro de nuevos vendedores, que la firma llama empresarios Amway, el año fiscal 2009 se convirtió en el mejor, representando un crecimiento del 260% con respecto al 2008, pasando de 1.200 nuevos empresarios a 4.400 en promedio mensual. “Ahora lo que más me interesa por encima del crecimiento, es solidificar ese crecimiento. Este año va haber cambios en la tabla de descuentos que van a beneficiar a nuestros empresarios”, afirmó Arismendi.

El director general resaltó que la región del Pacífico y del Valle fueron las que más crecieron en el país.


 

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