| 5/23/2012 10:00:00 AM

Identificadas 603 oportunidades para aprovechar el TLC

Las oportunidades identificadas para Bogotá y sus alrededores tienen un mercado superior a US$190.000 millones y un crecimiento promedio de 14,4%, según un estudio elaborado por por Araújo Ibarra y patrocinado por el Sena. El obstáculo: no cumplen con los requisitos.

La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos le abrió una oportunidad inmediata a 603 productos que pueden entrar con cero arancel a ese mercado, creando ventajas para los empresarios colombianos frente a la competencia de países como China e India.

De acuerdo con el estudio “TLC de las negociaciones a los negocios: 500 oportunidades comerciales con Estados Unidos” elaborado por Araújo Ibarra y patrocinado por el Sena, los sectores más beneficiados son maquinaria y equipo mecánico y eléctrico, confecciones, plástico, caucho y sus manufacturas y agroindustria.

Pero si los empresarios quieren convertir en negocios rentables el libre comercio con Estados Unidos, deben actuar sobre siete frentes: certificados de origen, normas técnicas, idoneidad del operador logístico, conocimiento de los trámites de la aduana norteamericana y de los costos y sobrecostos adicionales que se generan con la exportación, seguridad en la cadena logística y compromisos legales que adquieren con la negociación.

Si bien los productos de la lista A pueden entrar sin arancel, tienen que certificar que son originarios de Colombia. De ahí la importancia del certificado de origen, que puede ser expedido por el productor o exportador garantizando que en promedio el 35% del bien es producido en Colombia, o que la materia prima importada ha sufrido una transformación que permite un salto de partida. El certificado se debe guardar mínimo por cinco años, así como los registros necesarios para demostrar que la mercancía es originaria de Colombia, ya que la Aduana de Estados Unidos podrá revisar la documentación en cualquier momento.

El segundo punto es generar confianza en el consumidor norteamericano, lo cual se logra certificando que el bien o servicio ofrecido cumple con los requisitos establecidos por las normas técnicas. En Estados Unidos, existen reglamentos en los ámbitos federal y estatal de obligatorio cumplimiento para los exportadores.

La escogencia del operador logístico es clave para asegurar que el producto llegará en el menor tiempo y con el menor costo posible al comprador. Por eso es recomendable que tenga experiencia en el mercado estadounidense y una amplia cobertura en ese país.

En temas aduaneros, es necesario conocer y entender bien cuáles son los trámites y requisitos de la aduana americana, ya que hay algunos productos que tienen condiciones especiales de acceso o deben cumplir requisitos específicos. Por otra parte, hay costos y sobrecostos adicionales como el Surety Bond, una fianza que se expide a favor de la aduana y es obligatoria para cada importación, o los cobros por uso del puerto, entre otros. El empresario debe contemplar estos costos en sus tarifas para no tener sorpresas.

Otro tema importante es el relacionado con la seguridad, ya que desde los atentados del 11 de septiembre el gobierno estadounidense creó el C-TPAT (Custom Trade Partnership Agains Terrorism), un sistema de protección para toda la cadena logística equivalente a la certificación Basc que se aplica en Colombia. Las líneas navieras y los agentes que intervengan en el transporte de las mercancías deberían tener esta certificación.

Por último, una vez identificado el cliente en el exterior, asesórese bien sobre el tipo de contrato que celebrará con él y sobre el tipo de obligaciones y derechos que tendrá cada parte.

Para Bogotá y Cundinamarca, el estudio de Araújo Ibarra identificó 542 oportunidades que se concentran en confecciones, maquinaria y equipo eléctrico, maquinaria y equipo mecánico, plástico, caucho y manufacturas, metales comunes y sus manufacturas. Las oportunidades identificadas para esta región tienen un mercado superior a US$190.000 millones y un crecimiento promedio de 14,4%.

Dada la condición de región mediterránea, es importante resaltar que de las oportunidades identificadas hay 127 productos en los que más del 20% es importado por Estados Unidos por vía aérea. Estos productos tienen un mercado de US$58.997 millones, un flete promedio US$4,37 Kg y un precio promedio US$ 496 Kg.
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