| 1/27/2012 8:00:00 AM

Empresas alistan millonarias inversiones para TLC con EE.UU.

Mientras que en ediciones pasada de Colombiatex llegaban entre 15 y 20 compradores de Estados Unidos, en la versión de este año, 45 empresas están participando activamente en esta cita de negocios. Sólo Cotton USA, prevé que sus ventas hacia Colombia crezcan un 2%. Hoy una de cada 300 prendas que se venden en ese país son colombianas.

Ricardo Vallejo, vicepresidente de Proexport, aseguró que la estrategia para aumentar la comercialización de Colombiaex, fue traer más compradores de los países con los que tenemos acuerdos comerciales. Se espera que la ventas de este año superen los US$110 millones. "Lo más importante es que estos espacios permiten el acercamiento para que los compradores identifiquen las oportunidades en Colombia. Tenemos planes de hacer seminarios de divulgación, para que los sectores que requieran conozcan los certificados que necesitan. Queremos que tengan una estrategia clara de cómo llega a este mercado", precisó Vallejo.

Hermeco, la empresa que comercializa la marca OFFCORSS, alista franquicias de su marca para Perú, Costa Rica y México. Para esto su plan de expansión contempla recursos por US$150 millones y en 2012 esperan aumentar sus ventas un 12%. Patricia Vaho, gerente de la marca aseguró que prevén la adquisición de más plantas de producción lo que permitirá abastecer las cinco nuevas franquicias que esperan tener en ciudades intermedias como Armenia e Ibagué, que se suman a los proyectos internacionales.

"A escala nacional son cinco nuevas tiendas y en el ámbito internacional esperamos tener dos más y crecer la operación en Costa Rica y Ecuador. Además estamos apostándole mucho a nuestra representación de Bebé Mundo, que también estamos en plan de expansión y este año tenemos abrir una segunda tienda", precisó la directiva. Esta empresa en 2011 alcanzó ventas por $140.000 millones y 90% del producto que se vende en sus tiendas y en las franquicias es de producción nacional. "Hemos venido trabajando en proceso de innovación desde hace cinco años, mejorado nuestro modelo de gestión con los proveedores. La organización lleva tres años capacitando a la gente, este año tenemos proyectado la renovación de máquinas con el objetivo de innovar y desarrollar nuevos procesos", aseguró Vaho. Esta empresa genera 1.000 empleos directos y 3.000 indirectos.

Tom McCall, representante de una de las filiales de Cotton USA, dijo a Dinero.com que de cara al TLC esperan aumentar los negocios no solo en Colombia, sino también en la región. "Una de las razones por las que seguimos en el país es por el buen ambiente que hay frente a los negocios que se van a dar y la cantidad de empleos que vamos a generar, por eso venimos a estas ferias para conseguir más clientes, creemos que mas o menos nuestras ventas puedan crecer un 2%".

Carlos Aristizábal, gerente de Artextil, la única empresa que en Colombia presta servicios de estampación, tintorería y acabados en un solo lugar, invertirá US$1.500 millones para aumentar su producción con la adquisición de más maquinarias para aumentar su producción de 22.000 kilos por día a 30.000 por día. "Entre nuestros clientes están Leonisa, Off Course, GEF, Armi, Pronto, StudioF. Desde hace cinco años venimos invirtiendo US$ 5 millones, que hemos decidido aumentar para este 2012. También le apostamos a los procesos que le dan a las prendas acabados con mayor confort para el cliente, tenemos antibacteriales que se obtienen con procesos químicos de la plata. Nuestra novedad son telas con olores (lavanda, cereza, frambuesa, etc.) esta es la apuesta para apostarle al mercado americano", explicó el directivo.

Gran parte de la apuesta de Enka ecológica es para asumir los retos que se avecinan con el acuerdo comercial. También esperan que en Estados Unidos crezca la industria de fabricación de redes para pesca. Desde hace cinco años se prepararon con grandes inversiones con la renovación de maquinaria, por lo que ya están listos para este proceso que fortalecerá la cadena.

Se espera que con el TLC con Estados Unidos, seis de cada 300 prendas que se vendan en ese mercado sean colombianas.

Para incentivar más el comercio, Proexport realizará dos macroruedas en Estados Unidos. La primera será en Chicago en mayo, que contará con 352 exportadores colombianos. En julio o agosto en Houston se hará una para el sector textil.

Otros TLC
Los empresarios de Turquía también están fortaleciendo los negocios con Colombia, Fahrettin Elmasm dueño de Kaleiplik, uno de los fabricantes de hilos más importantes de ese país, espera que la desgravación de aranceles pase del 5% actual al 0%.
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