| 7/2/2009 12:00:00 AM

Cómo se vende una montaña rusa

La innovación, el aumento en publicidad, la creación de alianzas y el ofrecimiento de tener características únicas son el gancho de ventas para mercadear una montaña rusa. Estas estrategias complementan el vértigo, la adrenalina y la emoción.

Innovación tecnológica, crear una campaña de expectativa antes de la apertura, el bombardeo de información permanente y la alianza con diferentes cadenas de hoteles, agencias de viajes y hasta la competencia, son algunos de los consejos para vender este tipo de atracciones.

 

María Mercedes Pazmiño es la encargada de las ventas y del marketing para América Latina de cinco parques de diversiones en Estados Unidos. Explica cómo mercadea Manta, la nueva montaña rusa inaugurada el 22 de mayo en Sea World en la ciudad de Orlando, Florida.

 

De acuerdo con la encargada, mercadear una montaña rusa en América Latina no es una tarea fácil, pero afirma que existen maneras para lograrlo bajo el lema de buscar cosas nuevas e innovadores.

 

Por un lado es importante, resaltar los avances tecnológicos e innovadores que ofrece la montaña rusa que le apunta a personas de todas las edades. “Las que decidan no subirse a la atracción, de igual forma pueden disfrutar los 10 diferentes acuarios que existen”, afirma la encargada de ventas y marketing.

 

Adicionalmente se han creado alianzas con la competencia como los dueños los parques de Universal. Ambos buscan crear promociones de boletos de entrada para sus parques de diversiones a un bajo costo. De igual manera, crean alianzas de ventas de tiquetes con cadenas de hoteles como Marriot.

 

Manta fue construida, como una manta raya gigante, donde la persona va de frente y boca abajo, y la convierte en la única montaña rusa voladora de su clase en el mundo. Durante el viaje, los espectadores conocen la vida marina y los pormenores de su habitats. Esta atracción llama la atención por contar con más de 3,000 animales exóticos, donde se destacan las rayas y un pulpo gigante del pacífico.

 

Por otro lado, Maria Mercedes Pazmiño afirma que es importante crear una campaña de expectativa por medio del bombardeo de información que continúa hasta dos años después de inaugurada. Afirma que la publicidad permanente, ayuda atraer nuevos visitantes, así sean residentes del lugar.

 

Así mismo, la compañía a desarrollado planes promocionales con 3 parques de diversiones. La promoción se basa en visitar SeaWorld, Busch Gardens y Aquatica además de tener transporte a Busch Gardens desde Orlando gratis, con un precio de US$134.95 para adultos y US$124.95 para niños. Mientras que los boletos de entrada por separado pueden costar alrededor de US$60.

 

Por otro lado, afirma que la inauguración periódica de montañas rusas en los diferentes parques ayuda a reinventar las atracciones de este tipo. Por ejemplo Busch Gardens inauguró en el 2005 la montaña rusa Sheikra, considerada la montaña más alta en toda la florida y con una caída de 90 grados.

 

De igual manera sucedió con Acuática en el 2008, además que se inauguró el parque, cuenta con montañas novedosas y diferentes. La encargada aclara que este parque se inauguró después de que hace 8 años que no se inauguraba ningún parque en Orlando.

 

“La idea es siempre tener un producto nuevo, innovador, de alta tecnología y seguro”, afirma Maria Mercedes Pazmiño.

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