| 3/16/2006 12:00:00 AM

¡Aprenda a vender sus productos en Google!

Fernando Basto, experto en e-commerce, le enseña cómo posicionar su empresa en Internet para que pueda vender sus productos.

Qué importante sería que por lo menos buena parte de nuestros Empresarios, Directivos de Marketing y responsables de web se hicieran más seguido esta pregunta!

¡Qué grandioso sería para nuestra competitividad como país o región que al realizar búsquedas en motores como Google, Yahoo o Msn search, por palabras o frases como esmeraldas, hamacas, sillas plásticas, muebles en madera o esmeraldas, más del 50% de los resultados en sus primeras páginas fueran Empresas Colombianas "vendiéndole al mundo" !.

Pues la realidad tristemente para algunos sectores en los cuales deberíamos estar en los primeros lugares por tener amplias posibilidades de competir en grande es otra. Por ejemplo, le invito a que paralelo a la lectura de este artículo, siga las siguientes cadenas de búsqueda y usted mismo diagnostique cuantas empresas colombianas aparecen en los primeros lugares:

http://www.google.com/search?hl=es&q=esmeraldas&lr (primer lugar se refiere a las islas en Ecuador, segundo a una guía de cómo comprar en Cartagena, y el tercer y PRIMER lugar real de una Empresa lo tiene una Organización en Costa Rica)

http://www.google.com/search?hl=es&q=hamacas&lr (primer lugar una Empresa Española, segundo, tercero y quinto Empresas Mexicanas, resto de posiciones de la primera página, vacías en cuanto a Empresas Colombianas)

http://www.google.com/search?hl=es&q=sillas+plasticas&lr (Empresas de Chile, Argentina y Paraguay. Solo una referencia de Colombia en la ubicación octava dirige a un portal de empresas).

http://www.google.com/search?hl=es&q=muebles+en+madera&lr (Empresas Españolas, México y Perú en la primera página).



¿Qué es lo que sucede? ¿Por qué nuestras empresas no aparecen? Precisamente ese es el principio de lo que a continuación voy a exponer; lo que debe ser una efectiva estrategia de marketing en buscadores.

Paso 1: Comprenda cómo buscan los usuarios de Internet. Comprenda la diferencia entre estar indexado y posicionado.

Valore y constantemente revise los estudios y análisis que sobre usos de Internet que se realizan, pero en este punto solo le pido que recuerde cómo sus amigos, colegas de trabajo, hijos y usted mismo buscan en los motores tipo Google, y llegará a la conclusión de que en la mayoría de los casos lo hace mediante palabras y frases relacionadas con los productos, servicios o usos de lo que le interesa. ¿Pero en cuantas de ellas acude directamente al nombre de la marca o de una empresa? ¿Pocas, cierto?.

Pues bien, he aquí un punto de partida importante. Los usuarios en Internet buscan frases como "venta de computadores de segunda" o "alquiler de vehículos en Bogotá" y no "Empresa Alfa Ltda" o "CARS XYZ". Entonces si sabemos y comprendemos esto, por qué no apuntamos nuestra estrategia de posicionamiento a aparecer en los primeros lugares por medio de estas frases / palabras, en vez de insistir en aparecer de primeros con solo nuestra marca muchas veces desconocida?.



Paso 2: Defina la estrategia de "darse a conocer" a través de los buscadores

Una vez hemos aceptado que tendremos mayores posibilidades de ser encontrados mediante frases o palabras clave relacionadas con nuestros productos o servicios, entonces el paso a seguir es definir cuáles serán las que deberemos posicionar.

Siguiendo nuestro hipotético ejemplo si su negocio es alquilar vehículos siendo una empresa en Bogotá, lo que le aconsejaría en primera instancia es intentar con frases como: · alquiler de vehículos en Bogotá · renta de carros en Bogotá · alquiler de automotores Colombia · como alquilar un carro en Bogotá · costo de alquilar un vehículo en Bogotá.

La recomendación en sí es que elabore una lista amplia de todas las posibilidades que podrían utilizar sus posibles clientes y los escriba en mayúscula, pues es a estos potenciales a quienes le estará apuntando con la estrategia de marketing en buscadores.

Paso 3: Implemente los códigos necesarios y no olvide preparar su web

Esta tal vez es una de las técnicas más sencillas de implementar, pero la menos conocida. Los buscadores no generan sus resultados por aspectos dejados al azar. Estos se basan en factores como el título de la web, la descripción del sitio, las palabras clave dadas en el código de diseño de la web (html), el contenido del sitio y hasta la popularidad que este posea.

Dados estos factores usted deberá trabajar mano a mano con su diseñador web, como el estratega que controlará que estos factores sean tenidos en cuenta. Perdóneme que sea tan duro, pero la estrategia será su trabajo como Empresario o Directivo, la implementación correcta de estos códigos es tarea del diseñador. Ahora si su actual proveedor de servicios de diseño no tiene ni idea de estos factores . cambie de proveedor.

Paso 4: Regístrese en los buscadores clave

¿Destinar cientos de miles de pesos para el registro? Nada más falso. Por lo menos en estos momentos el registro en los tres principales motores de búsqueda como Google, Yahoo y Msn es GRATIS !!!.

En tan solo unos dos o tres pasos básicos lo único que deberá hacer es "presentar" su web al buscador. Solo una aclaración, el registro no es inmediato y seguramente dependerá también de que tan popular sea su web, respecto a enlaces externos que tenga la misma.

Para que pueda comenzar su ejercicio aquí dejo algunos links para el registro:

Registro en google http://www.google.com/addurl/?hl=es&continue=/addurl

Registro en Yahoo! http://submit.search.yahoo.com/free/request

Registro en MSN Search http://search.msn.com/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2



Paso 5: Revise, Revise, y lo más importante Revise

¿Ya aparece en los buscadores? ¿Cuántas visitas está recibiendo después de sus primeros pasos de posicionamiento? ¿Cuáles son las frases que más le han funcionado y cuáles no?.

La respuesta a estos y otros interrogantes derivados deberá estar realizándoselas de forma periódica, de sugerencia mínimo una vez al mes.

Una vez comience a analizar sus resultados deberá bajar estas conclusiones a matrices de monitoreo y seguimiento a los ajustes que realice, para posterior re-monitoreo.

Lo que no se mide no se puede controlar, y lo que no se controla no se puede gestionar.



Paso 6: Repita el ciclo Muy fácil, deberá estar repitiendo el ciclo de forma permanente pues esto le permitirá ir redescubriendo cada vez más desde su propio negocio hasta el logro de los objetivos para el mismo gracias al marketing en buscadores.



Éxitos en la aventura del posicionamiento.

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