| 11/6/2012 12:00:00 PM

Inversiones exitosas

La llegada de capitales chilenos a Colombia continúa, alimentada por los buenos resultados que siguen obteniendo muchas de sus empresas en el país. Casos de éxito.

Aunque el panorama nacional es promisorio para la inversión extranjera, el éxito en los mercados depende de muchos factores adicionales, y ganar o perder en el mundo de los negocios está cada vez más lejos de ser un asunto de mera suerte. En el caso puntual chileno han pesado a favor las afinidades sociales, políticas y culturales entre ambos países; el liderazgo de las empresas en Chile y su consecuente apoyo coterráneo (mercado natural); el posicionamiento chileno como productor de marcas de calidad; el optimismo de sus líderes; el aprovechamiento y confianza en el recurso humano local; el conocimiento del negocio, y su capacidad de innovación.

Colombia ha ganado como país, sin duda, pero, y por Chile ¿cuáles son las empresas ganadoras? A continuación, algunos casos que son ejemplo.

Corpbanca Colombia

Es la entidad financiera privada más antigua de Chile, el cuarto mayor banco privado en su país y el de mayor crecimiento en los últimos 5 años. Llegó a Colombia e inició operaciones el pasado 22 de junio, mediante la adquisición del Banco Santander Colombia y de Santander Investment Trust Colombia Sociedad Fiduciaria (esta última adquirida por CorpGroup Interhold Limitada), tras analizar diferentes oportunidades en varios países. Actualmente la organización busca fortalecer su operación en el país, mediante la consolidación de un portafolio de soluciones financieras para los mercados corporativo, multinacional, empresarial, oficial, Pyme, institucional y personal, y bajo esa premisa, sus directivas esperan duplicar para 2015 su participación de mercado, que hoy es de 2,8%. “Los resultados hasta ahora obtenidos han superado las expectativas y estimaciones para el año”, afirma un vocero de la organización. La adquisición de la operación colombiana representó para Corpbanca una inversión de US$1.225 millones, sin contar lo invertido en el cambio de marca.

Banmédica Colombia

Es el asegurador más grande de Chile, así como su mayor prestador privado hospitalario. Llegó a Colombia en 1995, con una visión de largo plazo, mediante la asociación con Colmena Salud y motivado por la reforma del sector en el país –producto de la Ley 100–. En 2000 adquirió la participación mayoritaria de la empresa y cambió el nombre de su marca en medicina prepagada a Colmédica, donde hoy mantiene una posición de liderazgo con 22% del mercado. En EPS, por su parte, su actitud inversora con Aliansalud es más cauta y tiene menos de 2%.

Hace unos cinco años entró como inversionista de la Clínica del Country en Bogotá, de la cual es en la actualidad accionista importante. “Tenemos un proyecto para aumentar su capacidad actual de 240 camas, en 150 más. Además, en Barranquilla estamos promoviendo un proyecto que le dará a la Costa su clínica mejor dotada, con 160 camas y muy orientada a la exportación de servicios. Se llamará Clínica Portoazul y la inauguraremos en enero de 2013. También, estamos terminando otra en Bogotá, que se va a llamar Colina Country, con 148 camas y ubicada en una zona por la Avenida Boyacá donde vemos escasez de oferta clínica”, dice Fernando Robledo, gerente general de Banmédica Colombia.

Colmédica registró en 2011 ventas acumuladas por $501.000 millones, y un crecimiento de 8,8% anual. A julio de 2012 acumula ingresos por $323.000 millones y crece 12%. Sus directivas calculan cerrar este año con $570.000 millones de ingresos. Por su parte, el Country deberá facturar alrededor de $180.000 millones, pues viene creciendo también a 12% anual. El acumulado de la inversión de Banmédica en Colombia, desde su llegada al país, asciende a US$100 millones.

SK Bergé

Este grupo hispano-chileno llegó al país en diciembre de 2010, precedido de una amplia trayectoria como importador y distribuidor de vehículos en Latinoamérica, tras firmar un acuerdo con la automotriz Chrysler para la distribución directa de sus marcas Jeep, Dodge, RAM y Chrysler en Colombia. En su primer año completo aumentó las ventas 40%; expandió su red de concesionarios y vendió 3.800 unidades de sus marcas. En América Latina este grupo maneja 24 marcas y tiene por tanto muy estrecha relación con sus fabricantes, lo que le da una capacidad de negociación importante “Hemos ganado cuota de mercado sin parar desde que entramos, y esperamos este año crecer a las 4.400 unidades”, afirma Fernando Pardillo, director financiero de SK Bergé Colombia. Su inversión local hasta el momento supera los $70.000 millones.

LAN Colombia

Líder regional del sector aeronáutico. Llegó en noviembre de 2010 al mercado colombiano, a través de la compra de la local Aires, y en la actualidad tiene 1.800 empleados. Transportó tres y medio millones de pasajeros en 2010; cuatro millones en 2011 y calcula llegar a cinco millones este año. “Con Aires hicimos una transformación enorme en seguridad operacional, y en solo 6 meses logramos obtener sin novedad la certificación IOSA (IATA Operational Safety Audit). Somos los primeros en obtenerla en Latinoamérica. En servicio, mejoramos la puntualidad del 45% al 90%; bajamos los precios en un 20%, para hacer más accesible volar, y en diciembre de 2011, ya con los estándares internacionales de LAN en seguridad y servicio, cambiamos de marca –de Aires a LAN–, tras una inversión de alrededor de US$20 millones”, explica Hernán Pasman, director ejecutivo de LAN Colombia. La aerolínea aumentó su participación de mercado de 20% a 25% en Colombia; crece a tasas de alrededor de 30% desde su llegada, y a la fecha, ha invertido en el país US$450 millones.

Sodimac Colombia

Cadena chilena de retail, líder en su país, y que en Colombia es propiedad de Inversiones Falabella y la Organización Corona. Llegó al mercado colombiano en 1994 y completa hoy más de 23 tiendas Home Center y Constructor en 13 ciudades. Registra en los últimos años crecimientos del 24,5% anual, y su inversión estimada para 2012 es de $276.000 millones en el país.

Falabella Colombia

Líder regional. Llegó a Colombia en noviembre de 2006 con un agresivo plan de expansión y comunicación, por el hecho de ser una de las primeras tiendas con su formato. Hoy suma a sus 38 tiendas en Chile; 18 en Perú y 11 en Argentina, las 14 colombianas, que completará en noviembre próximo con la apertura de un nuevo punto en Cartagena. Desarrolla su actividad comercial a través de varias áreas de negocio, siendo las principales, la tienda por departamentos, grandes superficies, mejoramiento y construcción del hogar, compañía de financiamiento comercial CMR, banco, viajes y seguros Falabella.

La empresa emplea más de 4.200 colombianos y espera completar en total en el país más de 35 tiendas a 2016. “Este año esperamos una venta superior a los US$600 millones, con una proyección de crecimiento de 30% a 2013”, afirma un vocero de Falabella Colombia. La compañía ha invertido en el país, desde su llegada, alrededor de US$200 millones en la apertura de sus tiendas.

El caso de ISA en Chile

Los inversionistas colombianos también ganan terreno en Chile. Este fenómeno, aunque es más reciente, toma una fuerza inusitada y tiene en ISA uno de sus ejemplos más representativos. De hecho, la compañía logró el año pasado consolidar su entrada al negocio de las concesiones viales en el país austral, tras completar la compra de 100% de la participación accionaria de Intervial Chile, empresa que controla cinco concesiones de autopistas en ese país. Y de esta forma alcanzó su objetivo, trazado hace varios años, de incursionar en grande en el sector de infraestructura vial y al sistema concesional chileno, uno de los más desarrollados del mundo.

Desde 1996, Cintra Chile –hoy Intervial Chile– ha sido actor principal en las concesiones de carreteras interurbanas en ese país. Bajo su responsabilidad está el control, operación y administración de 907 kilómetros de vías, que se extienden desde Santiago hasta la ciudad de Río Bueno y que cubren seis regiones en las cuales se concentra 80% de la población, 70% del Producto Interno Bruto (PIB) y 74% del total del parque automotor.

Las carreteras de Intervial Chile tienen una velocidad de diseño de 120 km/h; cuentan con 293 puentes; 368 estructuras, entre las cuales se incluyen pasos de nivel, enlaces y otros elementos; 188 pasarelas peatonales, y 95 plazas de peajes, por donde transitaron más de 85 millones de vehículos durante 2011. El ingreso por concepto de peajes en estas rutas, el año pasado, ascendió a US$386,1 millones.

Más ganadoras

El listado de casos de éxito chileno en Colombia es inmenso y creciente. En el sector del gas licuado de petróleo, por ejemplo, hay un claro liderazgo de las compañías de ese país, así como en energía (con Endesa, por ejemplo, jugador clave en generación y distribución de energía que participa en Colombia en Emgesa –y entre sus hidroeléctricas está la de El Guavio– y Codensa ), software, agroindustria, tecnologías de la información, construcción y retail. Se destaca la presencia del Grupo Siglo Outsourcing, líder en el sector de BPO (Tercerización de Procesos de Negocio, por su sigla en inglés) en su país, y que registra en Colombia US$4,5 millones de facturación y un crecimiento anual del 150%. También se destaca el caso de la productora de papel CMPC, que invirtió hace dos años US$70 millones en una nueva planta en Gachancipá (Cundinamarca); que es propietaria de la colombiana fabricante de pañales desechables Drypers Andina, y que ha invertido en Colombia más de US$120 millones en sus distintos negocios.

Hay gran expectativa en el mercado local por la apertura en Cartagena del primer proyecto en el país de la reconocida desarrolladora y operadora de centros comerciales chilena Mall Plaza, propiedad del grupo Falabella, la cual entrará a competir en el país con otro gigante chileno del sector, el Parque Arauco, que cumple cuatro años en Colombia e inicia un agresivo proceso de expansión local que requerirá inversiones superiores a los US$1.000 millones, para desarrollar proyectos inmobiliarios de uso comercial en los próximos cinco años. 
    
¿Tiene algo que decir? Comente

Para comentar este artículo usted debe ser un usuario registrado.

EDICIÓN 531

PORTADA

La Bolsa de Valores necesita acciones urgentes

Con menos emisores, bajas rentabilidades y desbandada de personas naturales, la Bolsa busca recuperar su atractivo. Finca raíz, su nueva apuesta. ¿Será suficiente?